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走出阴霾的钟表智慧
  新华网 ( 2021-01-29 07:25:03 ) 来源: 《环球》杂志
 

    如此境况下,瑞士制表企业纷纷寻求应对之策——除了加速线上布局、稳住经销商合作伙伴之外,寻找灵感,亮出不同寻常的新招,也是琢磨的重点。

丁之方

  瑞士制表企业正面对一系列奇幻且矛盾的现状:一方面大批传统实体零售店濒临倒闭,另一方面网络销售突然火爆,要考虑如何去平衡百年老伙伴与代表希望的新卖家之间的竞争;旧款突然积压卖不出去,新款需求旺盛,但生产跟不上;全球市场整体不景气,汇率与金价的上涨与成本上升却逼着产品涨价;智能手表更加迅速地侵蚀着传统钟表市场……

  如此境况下,瑞士制表企业纷纷寻求应对之策——除了加速线上布局、稳住经销商合作伙伴之外,寻找灵感,亮出不同寻常的新招,也是琢磨的重点。

  也许当我们重温上世纪七八十年代石英表危机下,那些妙招迭出、挽狂澜于既倒的奇人奇事,能够收获一些有益的启示:1970年代,全球制表业只看好电子石英技术,瑞士的传统机械表似乎已走到穷途末路。在制表之乡纳沙泰尔各市镇狭窄的街头,原本负责万宝路等烟草品牌在东亚地区销售、后改行做钟表零件生意的Rolf Schnyder却埋首于一箱箱钟表产品、零件和档案间。1982年,他干脆买下了历史悠久的雅典表厂,主攻机械表——1985年在巴塞尔展上推出由年轻制表师Ludwig Oechslin研发的伽利略星盘表,将复杂深奥的日食月食、真太阳时、黄道十二宫、五大行星运行轨迹等天文现象直接显示出来,标价37500瑞郎,当年就卖出了80只,可谓重燃了人们对机械表的热情。

  Rolf Schnyder其实并非唯一的“先知先觉”者,同在1982年,原先在欧米茄做销售的Jean-Claude Biver与复杂机芯制造厂Frédéric Piguet S.A的拥有者Jacques Piguet携手,用22000瑞郎的价格收购了宝珀品牌,以“自1735年以来,宝珀从未生产过石英表,而且永远不会”为口号推销起被人认为落伍的机械表。首批制作出的两只表好不容易被批发商买了去,却为展台里没有展品发愁。Biver急中生智,将整个展台砌上砖而不摆放任何实物,反而引起了人们的关注,夸赞这个品牌有创意——其月相显示表因为如同笑脸的月相盘设计意外走红。

  这时候,原先的批发商又回来找他了,说那两只表很快卖掉了,要再多进一点货。其实,那个买家是Biver安排的!接下来的故事就是:如此艰难起步的宝珀,以耐用、华贵与多功能很快深入人心,越卖越火,10年后被斯沃琪集团重金收购,成为旗下诸多品牌簇拥的旗舰。

  在1985年的巴塞尔展上,最热卖的复杂功能表并不是雅典的伽利略星盘表,而是万国的达芬奇万年历表。表展期间,有万国表的员工就能卖出多少达芬奇表打赌,许多人认为将是10~15只,乐观预测也不过30只,最终的订单竟是超过100只。这一表款的成功让公司总裁Günter Blümlein相信,潮流正在发生转变,经典机械表不会被淹没在廉价石英表的浪潮中。

  由瑞士引领的高端机械表复兴潮在1989年迎来了首个高潮,这一年是百达翡丽品牌成立150周年,品牌为此组织了一系列庆祝活动,最引人注目的是多达301只百达翡丽表的主题拍卖:其中最后一件拍品,是Calibre 89——当时最复杂的表款,有33项复杂功能,1728个零件、2个主表盘、12个子表盘和24枚指针。其总重达2.5磅,大小相当于一个垒球。公司为打造此表花费近10年心血。最终黄金款Calibre 89怀表以317万美元拍出(含税金和佣金)。整场拍卖成交价总额高达1520万美元,引起轰动之余也让超级复杂表的概念深入人心,最终,百达翡丽的万年历成为每个爱表人士心中的终极向往。

  热爱钟表机械,精通行业历史,敢于投入资金与精力,加上成功吸引到新人入场,是上世纪80年代“业内元老”们的成功秘诀,如今的业内人士真可以从中学到不少制胜之道,以引领行业走出衰退的阴霾。

来源:2021年1月27日出版的《环球》杂志 第2期

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