5月22日，在印度普拉亚格拉杰，商贩在街头等待顾客

 

　　未来，印度在服务业、软件、制药等领域可能还会不断壮大，但“印度制造”的梦想何时实现，要打个问号。

文/《环球》杂志记者 吴美娜

编辑/刘娟娟

　　如今担任北京国科融智生物技术有限公司营销总监的汪涛，2002年底受当时所在公司委派第一次到印度，之后做印度市场工作前后长达15年，其中有近三年时间常驻印度。因此，对印度的经济、社会、文化等有了一些切身体会和了解。近年来，印度莫迪政府以国家安全、逃税漏税、违规汇款等为由，对在印度投资兴业的中资手机企业，包括小米、vivo、OPPO、华为等进行打压，也让汪涛想起自己在印度的某些经历。

印度的商业文化

　　《环球》杂志：中资企业在印度频频遭遇打压，近来又成为热点话题，对此你怎么看？

　　汪涛：不仅中资企业，很多欧美国家的企业也都在印度遭遇过类似问题。

　　除了印度官方的问题，还有一个视角可以关注，就是印度自身的商业文化。印度的商业文化非常有自身特色，比如对最低价格的追逐、要尽可能获利等，这也导致其他国家的企业进入印度后特别容易产生误判。

　　《环球》杂志：你在印度工作那些年，这方面有没有令你印象深刻的具体事例？

　　汪涛：2002年底，我受当时所在公司委派，第一次去印度。公司当时在印度没有任何办事人员，是驻孟加拉国办事处通过印度本地的一家通信代理公司去投标，中标了印度国家级最核心的骨干通信网项目。当时印度客户的核心技术人员不知道竟然有中国公司做通信设备，还以为是代理欧美公司产品，之前也没听说过我们公司。当时的这个项目，特别充分地说明只要价格足够低，就可以打入印度市场。这也导致了一些中国企业对印度市场产生不正确的观念。

　　我再举一个多数人听了可能都觉得荒唐的案例，当然这个案例有些极端，但也能说明一些问题。一家印度有线电视网的老板想买一台编码器，在一次展会上他向我询价，我的伙伴看到后告诉我别理他，说这人已经有2年多在询问一台编码器的价格了，每次展会上都会碰到他在询价，而且只询问编码器的价格。又过了3年，得到消息说他已经从一家中国公司买到一台编码器。他自己很得意，说从5年前的2000美元一台，最终砍到了不到300美元。我们算了算，他5年间参加那么多展会，花掉了至少1万美元差旅费。如果他5年前用2000美元购买这台编码器，多一个频道的运营收入，早多赚几万美元了。

　　在此要提醒的是，和印度人做生意，肯定要遇到砍价的情况，但千万别价格降了，对方认为你还有降价空间。

有些改变其实很难

　　《环球》杂志：联合国方面今年4月宣布，印度将成为世界人口第一大国，这对印度经济将带来怎样的改变？印度制造业前景如何？

　　汪涛：印度人口很多年来一直在增长，从经济发展的角度看，印度并不会因为总人口从13亿增加到14亿就会发生本质上的变化。印度很早就渴望发展制造业，思想上也早就充分认识到这一点，但印度发展制造业面临不少实际的困难。

　　一大困难就是落后的基础设施。这个问题在很多国家都存在，只不过印度更突出。而基础设施不健全，是无法全面发展制造业的。这也是主要依赖互联网的软件业在印度发展相对较好，制药、手机制造等还算有起色，但其他的制造业门类发展举步维艰的重要原因之一。

　　未来，印度在服务业、软件、制药等领域可能还会不断壮大，但“印度制造”的梦想何时实现，要打个问号。

来源：2023年8月9日出版的《环球》杂志 第16期

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