三句话里见信心

　　新华每日电讯记者何玲玲、方问禹、殷晓圣

　　年纺织品出口额超过1000亿元，贸易覆盖全球192个国家和地区，轻纺城年交易额达到3000亿元、占比全球四分之一……在全球经济下行、疫情常态化形势下，“国际纺都”行情怎么样？

　　顶着40多摄氏度的高温，记者走访有“国际纺都”之称的浙江省绍兴市柯桥区，感受到另一种坚韧不拔、逆势而上的“热气腾腾”。

“办法总比困难多”

　　2019年外贸出口规模12.6亿元，2020年受疫情影响锐减至8亿元，2021年强势恢复到12.8亿元，今年上半年8.8亿元、全年预计达到16亿元……数据刻画着外贸市场起伏，绍兴凯明纺织有限公司董事长罗海明却显得从容。

　　从纺织内销企业会计起步，到担任外贸公司总经理，再到创业16年，经历过不少风浪，他学会了无论在顺境逆境，都要做好面对困难的准备。

　　“一刻都不敢放松，每年休息日不到10天。”罗海明告诉记者，外贸接单、质量把控、流程优化、市场调研、带徒弟，这些事他都亲力亲为、一清二楚。有了这份踏实，遇到再大困难，也能挺过去。

　　“办法总比困难多”——带着记者在面料、设备与货车之间穿梭，这是柯桥纺织业“老板们”说得最多的话。专注行业数十年，他们清楚困难是常态，与其“长吁短叹”，不如把精力花在“想办法”上面。

　　1992年，“绍兴轻纺市场”更名为“中国轻纺城”，成为全国首个冠之以“中国”的轻纺专业市场。30年来，从摇着船橹的“水上布市”，到大胆开辟“马路市场”，再到建设现代化“国际纺都”，柯桥纺织拔地而起，靠的就是这种“办法总比困难多”的信心与坚韧。

　　浙江力笙进出口有限公司是一家成立时间不长的纺织贸易企业，创业团队多是柯桥外地人，彼此是同学、同乡。采访座谈时，清一色的“80后”管理团队说，企业总是在困难中加快成长。

　　“我们生意要做五六十年，一两年不赚钱或者亏钱，这有多正常。”谈到信心，企业董事长刘永勤说，他是浙西南山区青田人，“山里人”不会轻易低头，能吃苦、能吃亏、人厚道，因此链接了一大批上下游企业共御风浪。

　　这家企业以前做低货值面料出口，“跑量”为主很吃力，附加值还不高。在疫情倒逼下，企业去年初转型做中高档面料贸易，没想到业务量不减反增。这次经历让企业破除了“心理障碍”：勇敢走出“舒适圈”，会发现外面没有想象中那么难。

　　浙江金蝉布艺股份有限公司创立34年来，经历过两次金融危机，以及中美经贸摩擦、全球疫情等。企业董事长杨来荣、总经理杨卫是“父子档”，专注于窗帘布艺，在打造品牌、内外销并重、拓展电商等方面各展所长。

　　“形势比较难，但依旧有信心。”67岁的杨来荣告诉记者，正是被困难倒逼，企业更早布局电商，今年以来电商平台的销售额增速达到50%。

“优势在转型中扩大”

　　绍兴莱茵纺织品进出口有限公司疫情之前每年业务规模约4000万美元，而近两年已经降至2000多万美元。企业主要面对西非、南美、东南亚市场，感知到当地消费力有一定下滑。

　　记者在柯桥走访发现，以往更多依靠价格优势的小微企业、个体经营户，抗风险能力较弱，在疫情下压力较大，其中一些退出市场。

　　在墨尔本大学毕业后，绍兴创金贸易有限公司总经理郑龙选择回乡创业。在他看来，柯桥数以万计的“蚂蚁雄兵”从事绣花、烫金、压皱、贸易等环节，既竞争又协作，伴随市场荣枯有所起伏，但总能在低潮过后“春风吹又生”。

　　柯桥区商务局介绍，今年柯桥退出的市场主体有5000多家，而新设达到1.5万家，净增近万家，这表明柯桥纺织业依旧充满生机活力。

　　受访企业认为，柯桥纺织业的优势，一定是在转型升级、有机更新中不断夯实。经历一轮又一轮的产业洗牌，柯桥纺织的国际地位、比较优势一直保持提升。

　　一是集聚数以万计、触角灵敏的“门市部”。它们立足国内应用场景，在人来人往中精准捕捉消费市场动态，这是柯桥面料、印花研发优势的源泉。目前，全球纺织业新产品开发70%以上来自中国，其中约70%来自柯桥。

　　二是完整的纺织产业链。从原料、面料到花型设计、研发，再到针织、染整等加工环节，柯桥有数量庞大、技艺熟练的产业工人队伍，叠加周边区县及长三角地区配套，产业链优势在疫情下更加明显。

　　2019年至2021年，柯桥外贸出口增幅超过30%。今年上半年，柯桥实现出口619.53亿元，同比增长31.4%，增速分别高于全国、浙江全省、绍兴全市18.2、11.1、1.3个百分点，出口总量创历年同期新高。

　　在意大利生活10年后，浙江伊夫服饰有限公司董事长周鑫回到柯桥创业，企业营收近年保持快速增长，去年达到5亿元，今年已经超过去年全年。

　　“柯桥面料新品开发，处在全球前沿。”周鑫举例说，以布料为主、成本下降30%的羊毛纱，有发光效果的圣诞装等新品，成为今年外贸“爆款”。

　　“夏日炎炎、行情下行，但信心不减，努力做个合格的外贸人”——绍兴木林森纺织品有限公司董事长黄勇在微信朋友圈写下这段文字，配图是厂区内正在排队的集装箱货车。

　　这家外贸企业创立以来一路高歌猛进，营业收入连续13年保持增长15%～20%，去年出口规模达到2.5亿美元，成为柯桥纺织外贸领军企业之一。

　　“接下来，要把更多力气放在技术创新和管理增效上。”企业董事长黄勇说，从政府“要你创新”到“我要创新”，企业逐渐意识到高质量发展，未来必须在“效益比拼”中提高竞争力、附加值。

　　受国际局势影响，绍兴希源纺织品有限公司在俄罗斯、乌克兰、埃及等地贸易出现萎缩。企业董事长邬兰锋分析说，近年来韩国、日本纺织业企业将生产环节转移出去，立足服务优势，做贸易中间商，赚取较高利润，这也是柯桥纺织企业转型升级的方向。

“政策帮在点子上”

　　8月6日，由柯桥区政府建设的柯桥区开行中欧（义新欧）班列项目开工。在杭州海关支持下，该项目将配套建设铁路类海关监管点。

　　柯桥中国轻纺城作为全球最大的布匹交易市场，随着出口规模持续扩大，物流增效需求凸显。记者了解到，该海关监管点建成之后，柯桥出口货物能直接通过铁路口岸报关，可以走义新欧的中欧、中亚班列向西，也可以通过海铁联运向东出海。

　　柯桥区委书记陈豪表示，近年来柯桥推出系列举措，短期精准化解企业难点痛点，中长期通过设施建设、制度改革、服务提升等，切实帮助企业降本增效，驱动纺织外贸竞争力进一步提升。

　　今年二季度，柯桥两次出现疫情，当地快速反应，均在一周内化解风险。期间，绍兴创彩针纺科技有限公司一些原料入库、成品出库受阻，驻企服务员余颖璐了解情况后，帮助联系周边加工厂重新采购加工，并与有关部门沟通衔接高速路口、港口，确保外贸通道流畅。

　　柯桥区委组织部表示，通过推进“三驻三服务”机制，即驻村指导员、驻社指导员、驻企指导员，服务基层、服务群众、服务企业，能在疫情下点对点帮助群众解决个性化难题。

　　为了切实缓解企业资金压力、降低财务成本，柯桥推出“留抵退税直达快享”政策，受到企业普遍点赞。

　　“对企业来说，现金流就是生命线。”绍兴东伸机械科技有限公司负责人陈宇鸣说，疫情下企业财务回款速度慢、资金链收紧，有关政策“帮在点子上”，企业当天收到留抵退税490多万元。

　　今年以来，柯桥区财政、税务、经信等部门构建跨部门滚动式会商研判机制，密切跟踪政策执行情况，并对重点企业采取名单式管理，定向辅导、分门别类推送优惠政策，及时核准“退、缓、减、免”。上半年，柯桥区为企业降本减负总额达到48.2亿元。

　　此外记者走访发现，得益于政府提前引导，柯桥规模企业大多在厂房楼顶装配光伏发电设备。浙江金蝉布艺股份有限公司表示，目前企业光伏发电规模占比达到15%，提前缓解用能压力。