[主持人]各位网友大家好，欢迎收看新华网2012全国两会特别访谈。今天是3月3日全国政协十一届五次会议正式开幕，5号呢也将召开十一届全国人大五次会议，随着两会的召开金融政策和资本市场的焦点话题有望就此展开，今天我们非常荣幸地邀请到了广发银行董事长董建岳先生做客新华网访谈间。董事长，欢迎您！[03-03 10:00]

[董建岳]您好，各位网友大家好，非常高兴来到新华网跟大家做一个交流。同时，也非常欢迎大家给我提出你们希望了解的问题，谢谢大家。[03-03 10:00]

[主持人]网友特别关心的一个话题，在第四次全国金融工作会议上，温家宝总理提出坚持金融服务实体经济的本质要求。请首先给我们各位网友分享下，您作为一位银行家，是怎么看待“金融支持实体经济”的。 [03-03 10:02]

[董建岳]我是这么想的，百业兴则金融兴，百业稳则金融稳，实体经济是我们银行安身立业的根本。现在我们银行很多资金大部分是去了实体经济，但是还有一部分是在金融机构内部倒来倒去，这个是银行的一个问题。另外一个问题就是从实体经济方面，现在出现了一个实体经济空心化，也就是利用实体经济的平台到银行借钱，借钱以后炒房地产，放高利贷，拿去做股票，这样做我们的实体经济就不务正业了。针对这样一个背景，中央提出了银行要支持实体经济。我认为这个提法是完全正确的，一个社会要发展，如果离开了实体经济，离开了物质创造，这个完全就是不可能向前发展的。[03-03 10:04]

[董建岳]所以中央提出要支持实体经济，这个提法或者这个要求还是很正确的，是针对我们目前实体经济出现的一些问题，我们金融业出现的一些问题，及时提出了这么一个要求。[03-03 10:04]

[主持人]对今年的“两会”您有什么期待呢？您会关注什么话题？[03-03 10:05]

[董建岳]我觉得就是“融资压力”，特别是中小企业的融资压力在2012年可能会出现。[03-03 10:05]

[主持人]现在代表委员已经对金融方面发出了一些声音，有人说：银行对中小企业贷款有心理障碍了，关于中小企业融资难的问题每年都在呼吁。所以请问您展望2012年，您认为中小企业的融资形势会怎样走呢？ [03-03 10:06]

[董建岳]我对于2012年总的感觉就是“谨慎乐观”四个字，就是在2012年欧债危机还没有过去，要看今年年中欧债解决的情况，对我们的影响还是很大的。另一方面，大家对去年央行连续上调准备金率，差不多冻结了上万亿元资金，导致我们企业融资也出现了一些问题，央行主要是针对我们的CPI，要控制物价上涨指数，所以我们就是两难了，既要控制CPI，又要使得企业融资不出现问题。所以2012年我认为还是会平稳的发展，我觉得还是要持有“谨慎乐观”的态度。[03-03 10:06]

[董建岳]中小企业的融资可能还会有一些问题，不会像以前那么容易，因为现在尽管人民银行下调了0.5%，也释放了很多的流动性。但是在新的一年里面我们有很多新的项目，新的大的企业对融资的需求，在这样的情况下，对于中小企业的融资应该说也比2011年可能会有所改善。因为，首先中央重视，国家出了“国九条”，银监会出了“银十条”。另外，工信部等部委也做了很多的工作用于服务中小企业，这是好的一面，因为大家都重视了。重视是重视了，但是也应该拿出钱来，大银行也好，小银行也好，都是要首先保自己的重点客户，不可能放弃了大客户，专门做小企业，那么这些大企业给我们带来了很多收益，在这个里面会有一个平衡。所以我觉得首先会有改善，其次就是还会有一些融资的压力。[03-03 10:08]

[主持人]很多网友特别关心广发银行具体的做法，有的网友问：中小微企业的战略伙伴问题。大家都聚焦的一个问题就是广发银行聚焦的区域是长三角、珠三角等，各级政府及媒体十分关注中小企业融资难的问题，广发银行的网点布局遍布全国经济发达地区，在中小企业金融服务上有怎样独到的战略谋划？[03-03 10:09]

[董建岳]支持中小企业的发展是广发银行长期以来一直坚持的战略，我们在五年以前做“民营100”等等，广发银行对中小企业的贷款已经占到了对公贷款的52%，客户数占到了对公贷款的83%，这是对中小企业。对于小微企业我们到去年年末为止贷款是1050亿，所有的小微企业就是定义在每年销售额500万以下的，包括我们讲的个体工商者，所以一贯以来我们是重视的。在去年我们制定了未来五年发展的战略，把中小企业作为我们要高效服务的对象。[03-03 10:11]

[董建岳]首先，我们不仅仅是为了要解决中小企业的问题所以我们要去做这件事，当然这是因素之一了。国家重视解决中小企业的问题，因为中小企业太重要了，80%的就业是中小企业解决的。另一方面，是我们资本因素，广发银行是股份制银行，总资产接近10000亿，如果把我们的资产全部放到这些大客户那里去，总量受限制。如果铁道部跟我们借1000亿，我们拿不出来啊，因为资本金约束。另外资金也要放在若干个篮子里面，否则风险太大。所以我们自身需要也是要去把中小企业做好的原因。[03-03 10:13]

[董建岳]另一方面，广发银行和一些大企业对话没有话语权，我们在跟大银行去争这些大企业的时候，首先要把贷款利率下降10%，再去跟他们竞争，我觉得这样的竞争是死路一条。因为大企业不能把他们所谓的资金户开在我们这个地方，所以跟大银行去竞争的方法对我们来说成本很高的。所以我们广发银行就把自己的战略定位确定为做最高效的中小企业服务银行，这也是我们自身发展的需要。[03-03 10:14]

[主持人]刚才您提到了目标是“中国最高效的中小企业服务银行”,那么我们在中小企业金融服务上有什么具体新举措呢？ [03-03 10:17]

[董建岳]在这个过程当中，我们也做了很多工作。第一是架构，我们从总行成立到分行、支行，都有我们做中小企业的部门，以前我们有公司业务部，既做大企业，也做中企业，也做小微企业。做中小企业很重要的一条就是要专业、专注，才能控制住风险。所以我们在总行成立了中小企业部，支行也成立了中小企业部。第二就是专业的营销，刚才我讲到了去年有51家支行成为中小企业金融服务中心，就是专门做中小企业的。今年我们可能还会挂牌100家，到今年年末的时候挂牌150家左右的机构。大企业不允许做，大企业送上门来也不可以，我这个支行只做中小企业，这样就可以专注的做这个事情。第三就是资源倾斜，我们把对公贷款的60%提出来，专门给中小企业、小微企业放贷款。[03-03 10:20]