[主持人]

千里之外,里约奥运会正在如火如荼地进行。场上中国的运动健将频频夺冠,吸睛无数;场下,众多的中国制造产品也大放异彩。这是一场看不见硝烟的战争。在众多的竞争对手中,为何这些中国制造的产品能够成功入围?他们经历了什么?同时又做到了什么?给其他的中国制造业公司带来了哪些启示?今天,我们请到了同方威视技术股份有限公司副总裁王卫东,请他谈谈作为中国一家普通的高科技制造企业,是怎样让里约甚至是世界爱上中国制造的?[ 2016-08-16 16:34 ]


[主持人]

现在里约奥运会正在如火如荼的进行中,对于大型体育赛事,安保问题历来备受关注。据了解,里约奥运会启用了同方威视的安检设备,这也是中国高端制造业在国际市场上的又一次亮相,能否请您具体谈谈相关情况。[ 2016-08-16 16:40 ]


[王卫东]

这次里约奥运会总共有4个安保合同,我们获得了其中的3个,大约占里约奥运会安检工作量的2/3,是国内唯一一家为本届奥运会提供安检设备的供应商,也是我们继巴西世界杯后第二次为巴西主要赛事提供安保服务。此次奥运会,我们共计投入了260多套安检设备在奥运场馆运行,主要用于奥运会四大赛区的比赛场馆入口以及各国运动员入住的奥运村内人员通道、购物商场、运输中心等,目前运行情况良好。仅开幕式当天,我们在马拉卡纳体育场的80多套安检机就进行了7.5万人次的安检工作。[ 2016-08-16 16:40 ]


[主持人]

这次在里约奥运会招投标过程中,同方威视与同类型的世界级公司同台竞技并最终胜出,其中最主要的因素是什么?对其他中国制造类企业有何启示?[ 2016-08-16 16:41 ]


[王卫东]

这次我们是按照国际通常做法进行投标的,整个竞标过程是投标后进行资格审查,检测过程公平、公正、透明,结果我们的设备检测一次通过,符合里约奥运会要求。    此次竞标之所以成功,主要取决于设备本身技术性能好,质量可靠,同时我们的运作方式也全部符合国际通用标准。从产品质量本身来看,同方威视目前在全球已达到140多个国家的标准,除此之外,服务保障也很重要,确保能在现场响应、备件保障和技术应急情况处理上符合客户要求,在这一点上,其他中国制造类企业可以借鉴。[ 2016-08-16 16:43 ]


[主持人]

目前我国制造业正在经历一次重要的转型,以完成从“中国制造”到“中国智造”的跨越。以同方威视的发展为例,您认为在这个过程中,企业最应该做的是什么?[ 2016-08-16 16:43 ]


[王卫东]

从“中国制造”到“中国智造”,其中企业最应该做的是不断地技术创新,因为全世界对产品的要求和市场需求在不断变化,这就迫使企业在技术甚至服务的创新上都要达到比较高的标准,从原来简单的设计、制造、加工、交付的过程变成一个更好的服务升级的过程,甚至在产品交付后还能不断升级,使以前卖的产品、现在卖的产品,甚至将来卖的产品都能满足客户在新的安全形势压力下的新要求,这才是真正的中国“智造”。[ 2016-08-16 16:44 ]


[主持人]

到2020年,中国要跻身于创新型国家的行列,而创新型企业正是建设创新型国家的决定性力量。不少专家认为,建设创新型企业当前主要是推进技术创新。以同方威视的发展为例,您认为推进技术创新的关键是什么?[ 2016-08-16 16:44 ]


[王卫东]

我认为技术创新的主要动力来自于市场需求的变化,这种创新不单单是纯粹技术的简单变更,还有内部对创新团队的建设,其实还包含着各种技术上的储备,让技术创新和储备同时进行,在这个过程中还要结合人才的储备,锻炼我们如何管理研发和创新人员与市场结合,一旦研发人员和销售人员相结合,他就会比我们想得更远,但结合的前提必须是以市场为导向。所以,技术创新很重要的就是如何缔造一个创新团队,包括团队梯队的建立和管理,这和管理产品和服务还不一样,更多的是管理研发人员的思路以及战略或者是产品的定位。[ 2016-08-16 16:44 ]


[主持人]

近几年,中国所面临的贸易摩擦无论是深度和广度都在持续发展,贸易伙伴的反倾销、反补贴、保障措施等传统贸易保护手段令我国出口企业不胜其扰。同方威视在开拓国际市场的过程中有没有遇到类似的情况?是如何解决的?[ 2016-08-16 16:45 ]


[王卫东]

2009年,同方威视被欧盟裁决反倾销,所有从中国进口的安检设备要增加34%的反倾销税。公司对此积极应对,当年便启动了在波兰华沙公司的生产,华沙公司注册成立于2004到2005年间,最初是家销售和服务公司,反倾销事件发生后,我们就在华沙公司内启动生产,把在中国的生产过程转移到了欧洲。之前同方威视本来就买了大量进口的欧洲部件货,只是核心器件和软件在中国自主研发并获得专利,其他东西均为外购,所以把产品从中国移到欧洲生产非常容易,同时也给当地创造了就业机会,不仅解决了公司在欧洲制造的过程,同时欧盟本地化成本达到85%,完全符合达到了欧盟原产地60%的要求。[ 2016-08-16 16:45 ]


[王卫东]

目前我们在波兰欧盟一年可以给当地创造近400个就业机会,这在当地政府中间引起了很大的反响,基本上相当于从中国制造变成了欧洲制造,但市场份额并没有下降,同时还赢得了当地公众和政府的信赖。反过来,我们通过在欧洲的公司平台对接了服务,通过参加只有欧盟境内公司才能参加的活动,我们获取了很多当地高端客户的定制要求,有利于在北京的母公司进行更好的技术创新,倒逼公司在整个制造技术方面上了一个新台阶。[ 2016-08-16 16:45 ]


[王卫东]

此外,通过反倾销的过程,同方威视的产品标准也实现了国际化,这一套全球本地化制造的经验,带动同方威视融入当地,用不同国家的当地制造来迎合和满足不同国家的需求和标准。 我认为,中国出口的产品中不能全部都是中国制造,这样对当地来说是很糟糕的事,中国企业应根据不同地区的标准进行移动和重新调配。在产业转化和转型过程中,不是光从低端制造业转化成高端制造业,还需要从纯粹的中国国内制造向与全球本地化制造相结合的方面转化,只要核心、原创的东西来自于国内就行。[ 2016-08-16 16:46 ]


[王卫东]

制造本身不是高端技术,只是工艺和标准不同,我们要把自己放到各个国家去生存下来,令各个国家都喜欢你的产品,因为这就是我们的市场,只有市场才能决定一个公司的发展。[ 2016-08-16 16:46 ]


[支持人]

请您描述一下您心目中中国未来高端制造业的发展愿景。[ 2016-08-16 16:46 ]


[王卫东]

我个人对未来中国的制造业很有信心,全球互联互通之后,必然导致贸易量增加,人员流动更多,对安全的要求以及便利性一定会提出新的需求,这对我们来说就产生了新的市场,这是非常大的利好。但未来的最新技术我不知道还是不是现在的互联网,安全检查还是不是我们现在用的安检设备,所以还是很有危机感。面对这么好的市场,怎么通过创新和研发,通过更好的技术提升我们的产品品质,降低产品的价格成本,提高产品的使用性能,这是目前我们面临的最大压力。[ 2016-08-16 16:47 ]


[王卫东]

现在我们全球很多国家都有公司,包括新加坡、香港、澳大利亚、巴拿马、巴西、华沙、土耳其、南非等十几家海外分子公司,并已初步实现国际市场的布局,因为我们已经看到了客户的需求。只要客户需求明确了,我们就踏实了,最怕是客户需求我们看不见。[ 2016-08-16 16:47 ]