在全球经贸格局深度调整背景下，中国企业加速探索出海新路径。近日在湖南金融中心举办的《海外大客户价值销售致胜之道》专题研讨活动圆满落幕，为前来参加活动的企业代表提供了战略转型新思路。

  本次活动由华师汇（深圳）国际教育科技有限公司主办，聚焦“一带一路”市场开拓与欧美市场破局双重课题。与会专家指出，当前中国企业既面临欧美市场关税壁垒增高的挑战，也迎来RCEP协定深化实施、新兴市场数字化升级等战略机遇。

  中兴通讯前海外高管、跨国项目运作专家侯庆文在现场解读了自主研发的“4C4D方法论”。该体系通过客户洞察、目标锁定、方案开发、团队协同四大维度，形成10个标准化执行流程，助力企业构建从战略规划到战术落地的完整解决方案。"在海外智能电网项目中，我们通过提前数月介入客户决策链，最终在国际竞争中胜出。侯庆文以实战案例强调，跨国销售需建立“客户价值坐标系”。

  当前海外大客户开发呈现两大趋势，活动组委会负责人讲述：“一是基础设施建设类项目向投建营一体化转型，二是工业品销售向解决方案服务升级。”为此，系列培训将重点强化三个能力建设：跨文化商务谈判、属地化渠道协同、数字化营销工具应用。 与会企业代表在模拟推演中，针对东南亚国家5G基站建设项目展开讨论。参会组成员表示：“通过铁三角运作模式，我们系统梳理出客户未明说的核心需求，这为制定差异化方案提供了关键支撑。”

  据悉，该系列培训课程后续还将在深圳、杭州等外贸重点城市展开，重点聚焦新能源、高端装备、数字基建等优势产业，助力构建新型海外销售服务体系。 通讯员 王晓华