师建华:多元化销售模式有助于推动汽车产业进一步发展-新华网
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2023 12/03 21:13:05
来源:新华网

师建华:多元化销售模式有助于推动汽车产业进一步发展

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  新华网博鳌12月3日电(杨洋)12月2日至5日,2023中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举办。期间,由新华网主办的“洞见新趋势——2023中国汽车营销新风向论坛”活动于3日成功举行。在本次论坛上,中国电动汽车百人会副秘书长师建华在致辞中表示,“换道超车”的中国汽车产业正步入高质量发展新阶段,随着变革的深入,汽车消费者的行为与习惯也在持续转变。企业作为制定营销策略以及实施营销行为的主体,要深入思考变革背后的营销逻辑,这是新市场环境下的新课题。

中国电动汽车百人会副秘书长师建华

  “我们可以看到,汽车企业正积极转变观念,努力洞悉当代消费者和年轻消费群体的心理与习惯,利用一切新平台、新技术不断革新营销模式。我们欣喜地发现,近年来,汽车产品销售渠道正在不断拓展,突破传统探索新模式。这些模式使得品牌方在产品定价等方面具有更直接的控制能力,在激烈的市场竞争中有利于汽车产品更贴近消费者。而未来多元化销售模式的逐渐发展,则有助于推动汽车产业的进一步成熟。”

  师建华认为,虽然汽车营销方式在不断创新与升级,但营销不变的聚焦点依旧是消费者,是与人的沟通,是信息的传递,这是核心。“一切市场行为都是围绕‘人’展开的,产品销量最终由消费者决定。因此,许多车企对‘购车者是谁?如何触达?怎么转化?’等问题进行了重新梳理和思考,并开始实践新营销模式。

  师建华看到,中国汽车营销新风向展现出多种趋势:

  新营销与消费者的连接更加贴近。他表示,许多企业借助网络与平台,聚焦用户运营,深耕私域用户流量池,把车主变成粉丝,聆听用户声音,与用户玩在一起。

  新营销与消费者的连接更加精准。他认为,数智化时代下,汽车行业营销正在呈现出“以用户为中心”的精细化趋势。不断强化品牌与用户的粘性,使消费者持续获得优质的用车体验。

  新营销与消费者的连接更加用情。师建华说,“不难发现,很多汽车企业都在积极寻找自己的差异化定位,它们瞄准年轻消费者,努力寻找他们的共鸣点,去做跨界营销和体验活动,培养自己的客户人群。通过多种方式,让企业与用户成为朋友,让品牌与用户成为‘知音’。”

  师建华表示,汽车行业的转型与升级离不开各方的共同努力。“我们高兴地看到,作为本次论坛的主办方、汽车行业的重要参与者,新华网正充分利用自身传播、平台、技术等方面优势,通过一系列措施,发挥品牌传播、增值、赋能作用,助力汽车行业营销模式创新。同时,我们也注意到,越来越多的行业相关方也像新华网一样,正在努力推动汽车行业营销模式转型升级,持续提升品牌价值,携手赋能汽车产业的高质量发展。”

  他认为,本次2023中国汽车营销新风向论坛的举办可谓恰逢其时,希望参会各方畅所欲言,分享在汽车营销领域的探索与突破,相互启发,探讨汽车营销模式的趋势与创新。

  为期4天的2023中国企业家博鳌论坛由新华社和海南省人民政府、中国品牌建设促进会联合主办。论坛以“聚焦新质生产力,增强发展新动能”为主题,设置主论坛、平行论坛和10余场丰富多彩的特色活动。中国企业家博鳌论坛自2016年创办以来,已连续举办八届,具有广泛社会影响力,被誉为中国企业界的年度思想智慧盛宴。

  “2023中国汽车营销新风向论坛”是本次中国企业家博鳌论坛的重要活动之一。活动旨在搭建一个共商汽车营销新趋势,推动汽车营销新发展的高端交流平台,与行业各方一起共话汽车营销新理念。活动期间,新华网首届好车甄选营销节也拉开帷幕,助力汽车直播业态加速落地,为汽车行业营销模式创新与发展贡献力量。

【纠错】 【责任编辑:刘牧平】