新华网北京11月7日电（任禹西）11月1日至3日，第二十届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）在四川成都举办。展会期间，阿里鱼副总经理江旭恒接受新华网专访。

阿里鱼副总经理江旭恒接受新华网专访

  江旭恒介绍，在此次展会上，阿里鱼带来了头部IP——三丽鸥家族。未来5年间，阿里鱼将获得三丽鸥旗下极具人气的Hello Kitty（凯蒂猫）、My Melody（美乐蒂）、Little Twin Stars（双子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黄哥）、Kuromi（酷洛米）等26个造型人物在中国大陆制造及销售商品的独家授权。

  此外，阿里鱼还带来了宝可梦、圣斗士星矢、KAKAO FRIENDS、机动战士高达等头部IP。“自2016年起正式进入IP产业以来，现在我们的平台上已经与200多个IP达成各种形式的合作。除了卡通动漫类IP之外，文博文创类IP也是我们合作的重点。例如我们是法国卢浮宫在大中华区的独家授权合作平台。我们和国家博物馆、敦煌博物馆、颐和园等众多国内博物馆也有紧密的合作。”在阿里鱼的展位上，对国宝文物进行二次创作的展示专区“博物·焕新”十分抢眼。“我们希望通过创意开发和商业授权，提升广大消费者特别是年轻用户们对中华传统文化的关注和喜爱，让文物真正‘活’起来。”

  江旭恒认为，近年来IP跨界慢慢成为了一个趋势。根据国家统计局公布的数据，2019年我国人均国内生产总值70892元，按年平均汇率折算达到10276美元，首次突破了1万美元的大关。“纵观历史，美国和日本在人均GDP达到1万美元这一相同水平的时期，上世纪20年代好莱坞开始崛起；60年代，日本ACG动漫产业则进入高速发展阶段。类似地，近两年能明显感觉到国内文化类消费呈上升趋势，IP这个词也越来越被消费者所关注。”

  对于IP跨界，江旭恒认为，对合作企业来说，合作IP有两个非常重要的目的。第一个是借助IP帮产品传递更多精神内涵，通过IP内容巩固和加强现有消费人群对品牌的认知和粘性。

  第二是为了拓展新客群，把新的消费人群通过IP引流到品牌上做销售转化。以广州酒家和宝可梦的合作为例，一方是老字号品牌，另一方则是更贴合年轻人的知名IP。广州酒家通过与宝可梦跨界合作推出联名月饼，不仅吸引到大量年轻消费者关注和购买，还成功实现了品牌人群的年轻化，使商品购买人群的平均年龄年轻了5-10岁。类似的合作还有很多，比如原本更偏男性用户的品牌傲风，也是通过IP合作拓展了女性用户群。

  作为阿里影业旗下IP交易及创新平台，阿里鱼自成立之初起，就一直致力于依托阿里集团的生态资源和数字能力，为中国授权产业提供基础设施，并开发出能够为合作方提供IP2B2C全链路服务的业务模式。在IP to B的环节，阿里鱼一边搭建起由全球知名IP领衔、涵盖各种类型的完整授权IP矩阵；另一边则对接着来自中国市场上来自各行各业的品牌商家。阿里鱼希望能够为更多品牌提供优质的IP内容，也希望为IP版权方提供后续商业化服务。

  在IP to C环节，阿里鱼十分重视下游销售渠道的拓展和营销场域的搭建，帮助IP与品牌的合作更加高效地触达消费者，在三者之间架设起相互联通的桥梁。江旭恒介绍，目前阿里鱼已经通过对天猫潮玩类目的运营、对“造点新货”这一阿里电商体系内唯一众筹工具的升级、以及对“另物”线下零售店铺的拓展，完成多元渠道的布局，承接IP to B环节，帮助品牌商家直连消费者，提高授权商品的销售转化。

  同时，阿里鱼还推出了营销趋势品牌“IP新势力”。在今年的天猫“双11”期间，将超过30个国内外知名IP、超过70个品牌商家的近700款IP跨界商品集结在同一会场，并通过超现实VR虚拟IP街区的形式创新呈现于消费者面前，为不同IP爱好者和广大用户带来前所未有的IP体验。

  在展会同期举办的中国授权金星奖颁奖盛典上，阿里鱼刚刚荣获了2022年度的“优秀版权方服务奖”。“未来阿里鱼会继续努力探索，以更为创新、更为优质的服务，为各方合作伙伴实现价值，创造共赢、开放的平台。”江旭恒如是说。