新华网北京11月8日电（记者 李楠）11月1日-3日，第二十届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展在成都举行。展会期间，泡泡玛特副总裁陈晓芸表示，“当下IP跨界领域跟前些年不一样，不是单纯把形象卖出去，更多的要让消费者和品牌、IP之间产生很好的感知和共鸣。”

  陈晓芸介绍，多年来，泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，从而帮助艺术家能够从原来的小众艺术走向商业化，并且不断挖掘和孵化出更多有潜力的艺术家，为行业发展储备后续力量。

  “在国内，整个行业在潮玩的产品丰富化程度上做得越来越好。”陈晓芸说，玩具展上，我们能看到丰富的潮玩产品，这些都离不开近年来优质IP和艺术家的挖掘。通过各种尝试和创新，跟合作伙伴一起挖掘故事、打造定制化的元素，通过消费者能够感知到的渠道去触达消费者，从而产生情感的共鸣。

  作为国内头部潮玩品牌之一，走出国门，打通国际市场，对于泡泡玛特的企业发展至关重要。数据统计显示，泡泡玛特2022年半年报显示海外市场的表现亮眼， 2022年上半年海外收入达到1.57亿元。三季度，海外业务同比增长115%-120% 。

  “2018年泡泡玛特在潮玩领域就做了出海的尝试、布局海外市场。”陈晓芸表示，泡泡玛特正在加速“出海”，挖掘更大的市场，今年在美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、新加坡、澳大利亚等国家均开设了线下零售店，同时参加了迪拜世博会、英国MCM动漫展等，向海外消费者展示中国原创潮玩IP的魅力。这些动作提升了泡泡玛特在海外的影响力，也直接反映到业绩上。泡泡玛特不只是为了拓展渠道和销售才去做海外市场，更希望传达的，是艺术家理念和原创IP的出海，是中国潮流文化和品牌文化的出海。

  陈晓芸说，中国的潮玩出海，IP是很大的优势，泡泡玛特现在已经培养出很多优秀的艺术家、设计师和潮玩领域的艺术人才，IP在海外的受欢迎程度越来越高。过去美国和日韩的IP在中国有很大的市场影响力，现在泡泡玛特也希望把中国的IP和文化更多地输出到海外，为全球消费者带来不一样的潮流体验。

  “中国潮玩经过国内大市场的打磨，战斗力很强，虽然泡泡玛特在海外处在摸索状态中，我们仍会把国内的经验输出去，这种探索在一点一点地破冰和突破。”陈晓芸进一步表示。

  “由于国家之间的文化差异和经济发展程度不同，每个国家在这个领域的市场都不一样。没有任何一招鲜的方法适用于各个国家。”陈晓芸认为，要开拓海外市场，首先要了解当地消费者的喜好，潮玩手办是一种文化属性产品，而文化出海企业的当务之急是消费者认同感，这也是最难的部分。兴趣是第一位的，消费者有兴趣后才会产生购买欲望，进而促进复购率，最后促使其成为我们的粉丝。泡泡玛特海外消费者的认知度正在不断提升，前期在一些国家试水时，泡泡玛特会通过机器人商店、快闪店等方式，用比较灵活的形式探索市场反馈，并逐步拉近泡泡玛特与当地消费者的距离。

  陈晓芸表示，未来潮玩产品精品化是趋势，包括IP的品质、产品的品质以及各个方面的形态。此外，随着市场的逐步成熟，这个行业会越来越规范。