3月28日晚，澳优乳业股份有限公司（股份代号：1717.HK，以下简称“澳优”）正式发布2021年全年业绩公告。公告显示，2021年澳优录得收入为人民币88.73亿元，同比增长11.1%。其中，澳优旗下唯一羊奶粉品牌佳贝艾特录得销售额为人民币33.48亿元，同比增长7.8%。据尼尔森（Nielsen）市场研究报告显示，佳贝艾特自2018年以来，已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。羊奶行业“领头羊”地位持续巩固。

坚持“双擎驱动”发展战略，助力业绩稳健增长

2021年是中国婴配奶粉产业深度整合变革之年。面对全球疫情冲击及国内人口出生率持续走低等挑战，佳贝艾特坚持品牌+渠道”双擎驱动”的发展战略，以战略的确定性战胜市场的不确定性，有效保障了业绩的稳健增长。

以“双擎驱动”发展战略为指引，公告期内，佳贝艾特升级了品牌策略——“给宝宝更好的营养”，并将品牌策略落地整合营销。不仅持续投放目标消费人群高度关注的热门剧综，如《人世间》、《赘婿》、《戏剧新生活》等，还围绕销售终端3公里范围进行电梯广告、商圈大屏、公交站牌等多媒介触点的包围式投放，品牌知名度得以不断提升。与此同时，通过医学、营养专家解读、网红达人品鉴等多样化形式沉淀产品好口碑。辅之以抖音挑战赛和代言人宠粉直播等创新形式加强与消费者互动，持续强化消费者对佳贝艾特“更好的营养”的品牌认知。

佳贝艾特坚持深度拥抱渠道，以高频次高质量的消费者活动携手渠道实现共赢。2021年，佳贝艾特打造了开新专项、季度主题推广、亲子DIY互动等丰富的消费者活动，并根据不同类型门店定制了从30㎡规模到300㎡路演规模不等的差异化合作方案，受到了消费者的欢迎和渠道的高度评价。值得一提的是，2021年佳贝艾特借势奥运热点和吉尼斯世界纪录IP打造的“佳贝爱TA奔奔冠军运动会”深受消费者喜爱，活动累计参与家庭超30万。

提升核心竞争力“领头羊”地位持续巩固

得益于澳优“黄金十年”发展战略的稳步推进，佳贝艾特业绩实现稳健增长的同时，从全球供应链、羊奶科研、渠道服务和组织建设等多方面不断提升核心竞争力，夯实羊奶行业“领头羊”地位。

2021年，佳贝艾特荷兰Pluto和Hector工厂获批延续注册，位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已于年内落成，预计新婴配基粉设施将如期于2023年落成。该设施落成后将进一步夯实佳贝艾特在供应端的优势。加之澳优在全球工厂推行WorldClass Manufacturing（全球一流制造体系），进一步强化了国内外供应链的协同及效率提升。

依托澳优全球“1+6+N”的自主研发体系，佳贝艾特坚持以母乳为黄金标杆，秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的科研理念，专注羊奶母乳化的研究。2021年，佳贝艾特将2019年与江南大学合作的“羊乳研究院”升级为“羊奶母乳化研究中心”，同年6月，佳贝艾特在代表全球婴幼儿营养研究最高水平的世界儿科胃肠病学、肝病学和营养学大会（WCPGHAN）上发表了四项有关羊奶研究的学术成果，获与会人员高度认可。与此同时，22年一开年，佳贝艾特申请的《一种寡肽及其制备方法与应用》获得发明专利，该发明通过对羊乳酪蛋白酶分解、分离纯化后的产物，有望应用于降血压领域。目前，佳贝艾特论文发表数量位居羊奶粉品牌第一，在中国及海外开展的羊奶相关研究项目分别有30余项及40余项，为夯实市场领导地位奠定了坚实的研发基础。

2021年也是佳贝艾特深度拥抱渠道的一年，针对销售渠道进行了分级管理，根据不同合作伙伴的特点和需求定制合作策略，针对不同星级的渠道，从门店服务、广告宣推、亲子互动、会员营销、专业培训等方面进行资源配置，高效整合资源，为与渠道共生共赢和可持续发展提供了保障。

在团队建设方面，佳贝艾特打造了全球唯一一支规模超2000人的专业羊奶团队，拥有打造“全球羊奶第一品牌”的成功经验，且一直坚持“货到”、“培训到”、“人到”、“活动到”、“服务到”的“五到服务”标准，对于羊奶的专注度和专业度经过十余年的发展沉淀。

展望2022年，在国家政策的有序引导下，羊奶粉行业正在迈向高质量发展阶段：各大乳企相继布局，渠道对羊奶的信心持续增强，越来越多消费者青睐羊奶，羊奶“领头羊”佳贝艾特也将享受头部品牌虹吸效应所带来的红利，继续引领行业实现高质量增长，向“佳贝艾特=羊奶代名词”的战略目标迈进。