从“华润时代”金沙酒业首场全国大会看金沙酒业未来发展趋势-新华网
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2023 06/06 10:55:27
来源:新华网

从“华润时代”金沙酒业首场全国大会看金沙酒业未来发展趋势

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  新华网北京6月6日电(冯孔) 6月2日,以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023全国经销商大会在河南郑州隆重举行。作为华润酒业正式入主金沙的首个经销商大会,本次经销商大会可以说备受关注。

  本次大会呈现了哪些特点?从大会中可以看出华润酒业怎样的布局?金沙在华润整个白酒产业的布局中处于什么样的地位?我们可以从这场大会呈现出来的六大特点窥探一二。

  规格之高

  本次经销商大会,是华润酒业入主金沙之后的首届经销商大会,规格之高,堪称金沙酒业历届经销商大会之最。华润啤酒(控股)有限公司党委书记、董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海,华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强,金沙酒业党委书记、总经理范世凯,金沙酒业党委副书记、常务副总经理张道红等全部出席,可以说,几乎所有华润酒业和金沙酒业的领导都参加此次经销商大会。

  金沙酒业的兄弟公司安徽金种子酒业股份有限公司党委书记、总经理何秀侠,山东景芝白酒有限公司党委书记总经理干晓峰等领导也出席会议,为金沙酒业呐喊助威。

  除此之外,中国酒业中最具影响力的两大协会——中国酒业协会和中国酒类流通协会的掌门人宋书玉、王新国也参加了此次经销商大会并分别做了发言。此次大会,可谓胜友如云、高朋满座。

  融合之快

  去年10月,自华润啤酒发布收购金沙酒业股权的公告开始,到今年年初,短短几个月的时间中,华润酒业迅速完成收购,成为白酒迄今最大的并购案。今年2月开始,华润酒业正式入主金沙酒业,也全面开启了金沙酒业发展的新阶段。

  张道红在致辞时透露,在华润酒业进驻以来的四个月中,金沙酒业完成了交割盘点,组织优化,管理导入,市场调研,市场梳理和品牌建设等7个方面的工作。

  从开始收购到正式入驻金沙,再到此次经销商大会,不过半年多的时间。然而,双方之间的融合已经深入。据魏强介绍,做成一支全国性的高端白酒品牌是华润酒业的品牌策略之一,而这一品牌正是金沙酒业旗下高端酱香品牌摘要。目前在华润酒业的发展中,金沙酒业正处于融入过渡期,已经完成了初步的融合,正在进入发力运营阶段。

  潜力之大

  此次经销商大会,不仅对金沙酒业的未来发展作出了全新的规划,更透露出华润在整个白酒市场上的“野心”。侯孝海认为酱香酒是当前最大的变数和战略级机会,华润啤酒开启白酒探索之路是时代的要求,并对白酒旧世界与新世界的发展模式分别作了阐述。他表示探索白酒新世界,首先要做到创新白酒世界的N个领域,如创新品牌文化,价格管理,会、展、赞形式等。侯孝海还对金沙酒业在华润体系白酒布局中的定位作了精准描述:酒业龙头、酱酒主力、高端新星,并对金沙酒业如何勇做酱酒新世界的探索者和实践者指明了方向。

  2023年,金沙酒业迈向新世界、共创新格局,以白酒新世界探索者的姿态迈步向前,发展潜力势如破竹,前行路上一片生机。中国酒业协会理事长宋书玉表示,中国白酒产业整体趋势向好,白酒产业进入常态化的平稳发展期,消费市场进入相对稳定期。金沙酒业地处赤水河上游,有极强的产区打造先发优势和上游优势。

  期许之深

  “地位突出,使命重大,责任光荣。”发布会上侯孝海的讲话,明显可以看出其对金沙期许之深。地位特殊,就如侯孝海所言,金沙是华润酒业唯一的酱酒,是华润酒业里最大的、占有产区资源最好的白酒企业,更是品牌价值最高的,未来的发展空间最广阔的品牌。地位特殊、责任重大,是因为金沙承担了华润酒业向白酒进军的期盼,是华润向白酒行业探索的先锋。

  不仅侯孝海对金沙期许很深,中国酒类流通协会会长王新国对金沙酒业品牌的未来更是充满信心。他认为在华润酒业的强大赋能下,未来的金沙酒业,将会成为产能爆发、产品质量与品牌价值大幅度提升、管理水平和工作效率更上一层的强大品牌。他说,“希望金沙酒业能用好华润酒业这张王牌,在华润酒业的保驾护航下,深入挖掘品牌价值,充分发挥产区优势、品质优势、品牌优势以及其他优势,提升自身品牌力和形象认知度,增强品牌的国际竞争力。”

 措施之多

  本次经销商大会,华润啤酒、金沙酒业高管全体出动,可以看出对金沙酒业未来的发展充满信心。征途已经规划好,如何达到彼岸则需要具体的措施。

  对此,范世凯提出了“四大赋能”及“五大措施”。

  范世凯表示,“四大赋能”将有效助力金沙酒业焕新发展:资本赋能,推动金沙产能从2.4万吨提升至5万吨;品牌赋能,依托华润酒业,把金沙酒业打造成唯一的“酱酒国家队”,力争打破酱酒市场头部格局;组织赋能,借助华润啤酒整合能力,实现组织相连、管理互通、人才齐用;渠道赋能,借助华润雪花啤酒全国16000余名经销商中近4000个高端能力强的优秀经销商,迅速扩大金沙酒业全国版图。

  从具体内容来看,主要有五大措施:一是“啤白双赋能”。通过组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值厚增,实现1+1>2的独特发展之道。二是扩大产区文化优势,打造高端属性品质IP。金沙酒业将实施文化引领战略,高举赤水河上游领军酒企大旗,放大地域产区优势,深化文化鲜明标签,不断强化金沙产区+赤水上游的头部品牌优势。三是组织架构升级,核心能力激增。即按照战略导向原则、行业对标原则、稳步推进原则,进一步加强营销组织能力,进一步深化专业分工,进一步加强白酒研发力量,进一步提升金沙信息化水平。四是优化产品结构,明确产品定位。具体包括按照强产品生命线、稳档次基本盘、提升区域主市场、做实场所主阵地。主要包括珍品版摘要定位次高端;打造新品覆盖高端市场;金沙小酱将通过事业部单独运营;借助华润啤酒优势市场渠道扩大金沙酒业全国版图等。五是优化市场规则,携手商家共赢。一方面去历史的包袱,解决遗留问题,降低经销商库存,重建市场秩序,治理价格倒挂的问题,保证经销商的利益;另一方面打造卓越服务体系。推动渠道的赋能,吸引经销商。

  “四大赋能”、“五大措施”,可以说,金沙酒业未来的发展规划已经呼之欲出。

  意义之远

  此次大会主题是“携手迈向新世界”,这既是时代发展趋势和白酒行业需求的呼唤,也是金沙酒业焕新发展的关键。此次大会,不仅仅是一场简单的大会,更是对华润酒业入主金沙以来经验的总结和未来的规划。

  活动现场还有一项精彩纷呈且激励人心的仪式,金沙酒业党委书记、总经理范世凯携金沙酒业营销团队上台誓师。经销商的信任与奋斗,是金沙酒业乘风破浪、不断成长的关键要素,让每一位经销商看到金沙酒业的实力,看到金沙人对金沙酒业深厚的情感与坚定的信念。这种情感由金沙传给经销商,再从经销商传向全世界。

  经销商大会落幕了,但金沙酒业的新世界才刚刚启程。在华润酒业赋能下,金沙酒业的品牌塑造、市场布局、文化深耕、战略引领等几个方面都有了新的突破,携手迈向新世界将不再只是美好蓝图,而是已经正式启航。

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