携手伙伴 共创新联接 一起向未来-新华网
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2022 06/17 17:06:25
来源:新华网

携手伙伴 共创新联接 一起向未来

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6月15日至16日,“因聚而生为你所能”——“华为伙伴暨开发者大会2022”召开。大会期间,华为数据通信产品线总裁胡克文发表了《开启新航道共创新联接》演讲,分享了华为数通对于商业市场的最新进展与思考。

胡克文表示,过去一年,尽管受到诸多外部因素影响,华为数通取得了良好的市场进展。在政府、金融、教育等行业新增了1100多家客户。华为数通携手伙伴,持续领跑园区网络、广域网络、数据中心网络以及网络安全四大领域,市场规模进一步增长。目前,已有4138家伙伴选择持续与华为数通深度合作,实现商业共赢。其中,2021年业绩超过100万的伙伴有1603家。业绩超过500万的伙伴有335家,同比去年增长29%。

打造高质量底座 满足地市区县联接新需求

当数字化转型迈向深水区,随着IPv6+时代的带来,网络无论是联接、场景还是服务都发生了新的变化,因此对其性能的提升提出了更高要求,网络建设迎来新的使命。

华为数据通信产品线副总裁孙亮表示,为了让千行百业的数字化转型更智能、更简易、更安全,也让伙伴更易销售、易集成、易交付、易运维,华为数通全面升级了智能云网解决方案,在云园区网络、云广域网网络、超融合数据中心网络和网络安全四个领域不断创新,在极致无线体验、超低时延高可靠、高效敏捷部署和层次化安全防护等方向持续加强。

谈到数字化转型新趋势,胡克文认为,当前数字化转型浪潮正从一线和省会城市扩展到地市。他预测,未来5年地市区县数字化投资占比将超过50%。网络联接将会呈现“无线化”“一体化”“自动化”“云服务化”特征。

为此,华为数通面向地市区县,深耕教育、医疗、金融、零售、酒店公寓场景,发布七大明星产品和产品组合,包括全无线校园网络、无线物联一体化医疗网络、云边协同医疗安全等保、自动化金融DC网络、金融网点一体机、零售门店一体机、无线Wi-Fi6套餐等。

携手伙伴深耕场景 扩大市场价值空间

建设成本、部署能力、运维能力、网络安全等是用户在选择网络时核心考虑的要素。华为利用自身技术优势,希望在满足中小企业客户联接需求的同时,促进伙伴收入稳步增长,在两年内带动500家伙伴实现年业绩500万的目标。

大会期间,华为中国政企Marketing与解决方案销售部副总裁王岩军发布了华为数通面向商业市场新航道所打造的20大场景化方案,下沉地市区县拓展更多行业场景。

为满足高校随时随地互动教学,华为提供200Mbps@Everywhere的全无线连续组网能力,包括室内室外AriEngine57、67系列AP,构建全覆盖0盲点的校园网络。

为助力“千县工程”医院综合能力提升,华为提供无线物联一体化网络,在融合Wi-Fi物联的同时做到0干扰,建网成本降低50%。同时,针对三级医院等保2.0要求,推出云边协同的乾坤安全服务。

为助力中小银行发挥特色化本地化优势,华为提供自动化数据中心网络方案玲珑,伙伴只需要三个参数便可开局。在GUI界面上只需要通过拖拽式操作就可以完成网络部署,业务上线周期从月缩短到5分钟。针对金融网点场景,推出安全路由交换三合一的金融一体机AR6710,即插即用;管理员在云端即可远程处理修复故障。

为实现连锁超市极速联云、快速开店,华为提供门店一体机AR651W,融合安全路由交换AP四大功能于一体,不需要布线,3分钟即可联云。基于SD-WAN能力,一年一个门店可节省3万元专线租赁费用。

针对酒店公寓场景,基于“五易”标准推出无线Wi-Fi6套装,包括CloudEngineS5735-L系列小型交换机和AirEngine5762-12SW面板AP,做到“易集成”“易配置”“易销售”“易安装”和“易维护”,实现商业市场快速上量。

共创新联接 一起向未来

在构建良好生态环境和提升伙伴服务能力方面,华为持续投入,希望携手伙伴做大蛋糕,使能商业正循环。

为构建协作共赢的人才生态圈,华为提供完善的HCIE认证体系,包括数通、WLAN、安全和DCN四个认证方向。2021年,在深圳落地“一试双证”模式,通过数通和安全HCIE认证的个人,可获得国家认可的职业等级认证并享受地方政府补贴。

在平台装备全方位拓展支撑上,上线了面向商业市场的亿企飞APP以及面向分销市场的亿商APP。同时,面向教育、医疗、金融、零售四大行业,提供伙伴主打产品实物和场景演示板便携演示箱,为伙伴拓展市场提供便捷服务。

在北京、南京、东莞,华为天工实验室与伙伴联合创新,实现行业场景化方案快速孵化,2021年共同孵化23个创新方案,实现1.6亿商业价值。“每一次联接技术的进步,都带给世界新的改变,为社会创造新的价值。”胡克文表示,华为数通愿与合作伙伴一起深耕商业市场沃土,构建互惠共赢的商业生态,携手创造更加美好的未来。

【纠错】 【责任编辑:刘璟】