陈君是中国平安首例重疾赔付500万元案例的客户代理人，也是中国平安在浙江省内1.5亿元的保额纪录的首创者，连续蝉联平安人寿宁波分公司23届高峰会总会长，荣膺2012年平安人寿全国业绩第一总会长，现任平安人寿全国高峰会副会长。从毅然放弃“铁饭碗”进入保险业以来，陈君就凭着敢于破局的勇气一路披荆斩棘，如同耀眼的恒星,闪耀在保险业的山峰之巅。
在平安保险这片沃土上，她用专业、执着、拼搏与坚守攀登过一个又一个的高峰，行业履历荣耀璀璨：MDRT顶尖终身会员、全国十大保险明星、宁波市十大优秀青年、平安集团百人功勋奖、RFP中国保险精英百强精英、平安人寿五星荣誉代理人、平安银行传承俱乐部巅峰会长宁波会长等不胜枚举。
每一位客户都是一个温暖的故事
2012年对于陈君而言，应该是意义非凡且记忆深刻的一年。在这一年里，她摘取了平安人寿高峰会总会长的桂冠，也创下了中国平安首个重疾赔付500万元的案例，而这荣耀背后的故事如今再度回首，依然令人动容。
“500万元重疾我清楚记得是在2012年5月份。”陈君娓娓道来，“客户是一对夫妻，其中妻子是我的老客户了，经常会购买一些年金险。在给客户整理家庭保单时，我建议他们可以配置一些健康险和终身寿以对抗风险，客户也非常认同，于是夫妻俩都承保了。”陈君根据客户年龄和未来支出情况为客户配置了足额的保障，没成想天有不测风云，2012年9月的一天，陈君突然得知客户丈夫体检时被查出重疾，客户谈及时情绪非常激动，抑制不住的不安让陈君感同身受，悲从中来：“那时的系统没有那么先进，我只能先安抚住客户，让她不要着急，然后立刻赶到公司去查询理赔事宜，因为承保时间很短，不确定是否过了等待期，好在最后的结果是好的，客户理赔后的治疗很成功，至今依然康健。”
当时市面上绝大多数健康险等待期都是一年，但平安是三个月，陈君后来提及，也庆幸客户选择的是中国平安，从报案到最后理赔到账，仅仅用了不到一个月的时间。这个案例当时因为赔付金额大且出险时间短，在全国范围内的影响都是巨大的，对健康险市场的打开更是具有里程碑式的意义。陈君也因此收获了许多感谢，更让她清晰地认识到了保险的意义与合理配置保障的重要性，她说：“我很感恩当时收到了来自伙伴们、同事们乃至全国各地同仁们的鼓励与支持，我会将保险作为自己一生奋斗的事业，用一辈子的时间去专注做好这一件事。”
陈君还有一个故事。1998年陈君初出茅庐，心目中一直有一位很崇敬的企业家；十年后的她逐渐成长，曾经望而却步的尊者在领域内依然德高望重，想拜访的心在十年的磨砺后变得愈发强烈，而这一次，她勇敢地踏了出去。圆梦之旅的前期亦是备受挫折，三年里无数个电话始终石沉大海未有回音，但她不放弃，这份坚持终于在2012年的某一天得到了回应。陈君说：“他回我信息的那天，我真的特别高兴，我感觉能够拜访到他，真的是圆了我年少时候的梦想！”陈君拜访了那位企业家三次，次次都受益匪浅，而企业家也十分欣赏陈君，以实际行动支持了她，彼时陈君正在冲刺全国第一的业绩，来自“人生导师”的支持和鼓励让她信心倍增，2012年的最后五天，她以超过前11个月3倍多的业绩登上了梦寐以求的平安人寿高峰会总会长宝座，也打破了之前历届会长的记录，成为长三角地区第一位全国总会长。
每一份价值背后都是专业在支撑
与其说乐善好施又平易近人的优点为陈君创造了很多便利，不如说是她的专业专注、勤奋负责的工作态度让她在业务上所向披靡，让客户心甘情愿地被她的人格魅力所折服。
她会因为客户随口一句“同类型的年金产品，为什么保险公司和银行会有差别？费率究竟哪里不同？”熬夜到凌晨三点，哪怕公司的产品不具备优势，她还是一条一条罗列出产品之间细节的不同，把有区分的内容标记清楚，第二天立刻给到客户解答。陈君说：“很多时候我都不是抱着功利心去做事情，客户既然来问说明是对我的信任，如果市面上有更好的产品我当然希望客户能买到最合适他的，但我有义务、也有责任跟他把所有的权益讲解清楚，让客户花的每一分钱都明明白白。”这种在专业上深耕钻研、认真探索的精神，也让陈君在行业内声名鹊起，很多客户甚至是慕名而来。
陈君有个客户，是个非常出色的女企业家，之前也零星购买过保险，却因无人服务体验感很差。2014年，客户又有买保险的需求，就想挑选一位行业里顶尖的保险代理人，于是已经获过许多荣誉的陈君便成了她的首选。2014年网络信息还没有如今这么发达，客户多方打听也只要到了公司的电话，拨打几次后终于成功联系上了陈君，就此牵起了一段奇妙的缘分。陈君笑说：“我当时接起电话刚喂了一声，她就说‘我找了你好久，可算是联系到你了！’后来客户就约我见面，我当时觉得这个客户这么辛苦地找我，我一定不能辜负她，于是就准备了一整个拉杆箱的资料去见她。见面后也是聊的非常投缘，没多久就签单了，到后来就一直关系很好，像亲人一样，她家大大小小的事情都会邀请我出席，最让我感动的是，其实她的挚爱亲人也是保险行业的，但她依然选择把所有的家庭资产都交由我配置，这种信任和托付让我倍感温馨。”
陈君的专业不仅为她赢得了良好的口碑，也创造出了她独特的个人价值。在陈君眼里，专注做一件事，坚持长期主义，是一件非常快乐且幸福的事情。回首25年，每一张保单都倾注了她的爱、责任与担当。
年年岁岁的坚守只为初心不忘
过去的25年，保险业在中国已经实现了高速发展；保险产品已然成为家庭理财配置不可或缺的一部分。但近几年，外部环境发生了巨大的变化，保险行业的改革与转型也在摸索中不断前进。陈君认为，改革是大势所趋，客户的理念在不断的更新，客户群体也在不断发生变化，保险行业需要更多优质的人才，这是行业的活力和希望，但年轻人不能太浮躁、拿来主义，而是需要静心、精心去打磨，耐心沉淀；做业务时，也要懂得取长补短，巧妙发挥自己的优势和长处，时刻要清醒地知道自己为了什么而出发。
谈及工作经验和方法，陈君有两点经验想分享，那就是时间管理和不忘初心。“时间管理是提升专业并做好业务的前提；我每周都会抽出一点时间，静下心来，给自己心灵的修炼，做一些复盘；另一方面，我也时刻告诉自己，收获越多，掌声越多，更需要清醒，不忘初心。每个保险人都应该将自己看成是杰出的艺术家，永葆热情与信心，做好自己、提升自己，这样才能在保险生涯里走的更远更强。”
回首从业25年来走过的路，陈君一直在以实际行动践行着“热爱”这二字，她“热爱”保险，25年始终如一的坚守与付出，从未放弃对高峰的追求；她“热爱”客户，视客户为生命中的挚友与亲人，双向奔赴的关怀与守护从未缺席；她“热爱”社会，每年收入的一部分都会用于慈善，去帮助更多需要的人；她“热爱”家庭，以身作则一直是孩子的榜样与父母的骄傲。
陈君说：“人的一生一定会遇到很多热爱的事物，但是正确的事是你终将选择一项为之奋斗一生的事业，并将它做到极致。”她在成为了更好的自己的路上，也让光与温暖照耀了每一个支持她鼓励她的人。热爱可抵岁月漫长，二十五年，陈君与平安同行，在保险这条道路上，她不做一颗流星，而是要做一颗耀眼的恒星，做正确的事，把事情做到极致，就是她始终如一的坚持。
