今年4月份，在平安人寿保险举行的2023年第27届全国高峰会中，姜淑爱再次获得烟台分会长荣誉称号、“烟台平安黑金钻第一人”奖杯。从业十七载，姜淑爱初心如磐，用专业、敬业，持续赢得客户尊重，用骄人的成绩印证从业之路的辉煌。

  从热爱到专业，她不断探索

  “我想给自己更多自信，更多底气。”谈起当初选择保险行业，姜淑爱很是感慨。入行前，她是学习微机专业的，做过销售内勤、会计，但都没从工作中找到自我价值，也越来越不自信。

  于是，姜淑爱将目光转向了保险行业。早年间，姜淑爱父母就有买保险的认知，父亲生病去世前，不想给家里人负担，购买了家庭的第一份，也是父亲生前的最后一份保险。“虽然保额不多，这也是我对保险的初印象。”

  2006年，机缘巧合下，姜淑爱进入了平安人寿保险，开启了不一样的职业旅程。

  入职后，姜淑爱顶着家人的反对和不理解，坚持尝试，努力学习专业知识。她积极参加公司安排的各项专业培训，还利用空闲时间寻找与行业精英交流的机会。

  “当我特别认可的时候，我就能去克服困难，就不觉得‘拒绝’是个问题。”骨子里的热爱，让姜淑爱勇往直前。渐渐地，她能一一解答客户的任何疑惑，成为了一名优秀的保险营销员。

  在姜淑爱看来，学习能力很重要，一个合格的保险代理人，需要养成自学的能力。为了更好地跟客户沟通，她进修了心理学相关专业，以便了解客户的内心所想，有针对性地推荐适合他们的保险。

  从保险推销员转型家庭财务“医生”

  “思路不一样，定位也不一样，我认为，应该成为客户的家庭财务‘医生’，让其资产配置更健康，有抵御风险的能力。”

  在姜淑爱从业生涯中，客户王先生（化名）让她印象深刻。2007年，刚踏入保险行业的姜淑爱向王先生介绍保险业务，被委婉拒绝。同年11月，王先生便查出癌症，很是懊悔。多年后，王先生再次找到姜淑爱购买年金类保险，2022年，由于生意发展需要用钱，其购买的保险可做保单贷款，解了王先生燃眉之急。“早知道这样，真应该多买点。”

  保险销售从不是一锤子买卖，姜淑爱经常关注金融政策变化，跟客户保持良好的沟通。除此之外每个月还会关注保险的理赔数据，她发现四十岁以上的胃肠疾病理赔较多，便提醒客户可以做一些相关疾病的检查。在姜淑爱的提醒下，客户李先生检查出早期肠癌，手术后现在恢复得很好。

  保险可以挽救客户生命安全，姜淑爱认为工作不仅要有耐心、更要有恒心，要坚持做正确的事情，从业十七载，客户500余人，理赔548.43万元，1445件保单，保额达8亿元，很多家庭在保险中受益。

  平台奠定基石，让我走得更远

  “丑话说在前面，将风险告知客户，才能赢得客户的信任和支持，帮助他更好地理解保险。”姜淑爱严格要求团队成员去签保单前，一定要先给客户讲明免责条款。诚信销售让姜淑爱的客户年续保率达到80%以上。

  多次获国际IQA品质奖、连续多年入围MDRT会员、世界华人保险大会铜龙奖、世界华人保险大会银龙奖、总部金奖荣誉业务员、总部AAAA级荣誉业务员、总部优秀营业组主管白金奖……多年来，姜淑爱凭借专业能力，打破了客户对保险的传统认知，保险销售连续多年烟台第一。

  她说，平安集团有着综合金融牌照优势，通过构建多元化、多策略的产品货架，可以向客户提供多元化产品和服务，以满足细分客群的需求，平安银行与平安寿险深化融合，打破了传统的银保销售模式。正是因为有平安这个平台才造就了优秀的姜淑爱。

  姜淑爱对未来发展很有信心，“铆足劲，突破自我。我的短期目标是冲刺‘双黑金钻’，我对未来不设限，希望让更多的人买到性价比更高的保险产品。”