4月26日，“专业峰范，价值领航”中国平安个人客户经理暨高峰英雄会在南京举办。平安人寿湖北分公司梅劲华凭借2022年度累计FYC全省第一战绩，成为全国高峰会湖北分会长。入司7年，梅劲华第一次踏入全国高峰会的殿堂，在这个开放共享的盛会中，梅劲华再次感受到寿险行业的朝气与魅力，也更加坚定了他再次创业的决心和毅力。
跳出舒适圈，IT新锐转战保险业
大学时的梅劲华，春风少年，正赶上国家高等教育并轨制改革。相比同龄人，梅劲华没有随大流选择铁饭碗，他第一次跳出“舒适圈”，毅然投入到感兴趣的IT行业。摸爬滚打十余年，梅劲华先后服务过两大知名品牌，并一度成为华中区销售负责人。如此光辉的履历在身边人看来，足以安逸享受人生。但梅劲华讲到，光环带给自己的不是满足感，更多的是是危机感。犹如温水煮青蛙般的安逸生活，让梅劲华感到事业进入瓶颈期，再无上升空间。用梅劲华自己的话说：“我对事业的追求远不止于此，我希望随着年龄的增长和资历的提升，得到更多社会认同感。”
在即将迈入不惑之年时，梅劲华决定再次创业，而这次他跨界选择了保险。梅劲华记得是在2016年，自己的一位远亲不幸罹患重疾，当看到家人们被高额的医疗费压得无法喘息时，梅劲华突然意识到，自己的安逸生活是不是也随时都可能会被突如其来的意外和疾病击碎。于是，在当年，梅劲华赶紧找朋友购买了平安人寿保险。也是从那时开始，梅劲华与保险结下了不解之缘。2016年“双十一”这天，梅劲华加入了平安人寿湖北分公司。“能与保险结缘，是我感到最幸运的事。”梅劲华经常跟朋友分享到。在梅劲华看来，保险事业是给人带来安全感和幸福感的事业。
新人办个创，保险新秀入围MDRT
从IT到保险，想要在这两个毫无关联的行业间转型成功谈何容易，一切都要从零开始。多年的工作经历，让梅劲华始终保持学习热情，如何开口，如何讲产品，如何高效的拜访客户……梅劲华向身边同事虚心请教，并提炼出适合自己的办法。在当时，新人能有勇气先投入几万元开个人产说会的，没有几个。“我想在保险行业好好干下去，所以我干了！”2017年初，梅劲华自掏腰包在武汉高档餐厅定下8桌宴席，邀请了数十位朋友参加了他的第一场个创会，由此也真正拉开了他的保险事业。个创会结束后，梅劲华一个月内卖了10份平安福，并于当年成功入围MDRT。
坚守初心，成就高峰英雄
梅劲华加入平安后，一直保持业绩平稳。2022年，累计年缴费近一亿元的年金险保单，让梅劲华一鸣惊人，也让这位平凡朴实的湖北保险人以高峰会湖北分会长的身份，出现在全国平安保险人的视野中。
有人说，他能签下这单是运气好；也有人说，他就是匹黑马。但梅劲华所在营业区——湖北平安先锋联合营业区甘泉经理却说：“‘梅老板’，我放心。我一直都相信，他是湖北大单的基石，绝对有实力取得今天的成就。”
梅劲华的成功不是偶然，而是他多年客户经营的成果。谈到这次大单签订，梅劲华有惊喜，但是不惊讶，就好像一切在他的预料中。复盘整个签单过程，梅劲华觉得可能是以下三点打动了客户：一是专业，让客户放心。客户是企业主，有资产传承和财富配置的迫切需求，而梅劲华从客户的实际需求出发，用专业的规划为客户提供有价值的服务。据梅劲华介绍，为了更加详细的为客户解读方案，梅劲华购买了好几本专业法律书籍，并为客户挑选勾画出对应的解释，以更好的理解方案条款。二是细致服务，让客户舒心。客户曾跟梅劲华说过：“你是唯一没有频繁打扰我的保险业务员。”客户经营诚在“用心”，不可因为业绩急于求成。梅劲华会考虑到每位客户的立场和需求，在合适的时间送上诚挚的祝福。三是坚守职业底线，让客户安心。在梅劲华看来，每一份保单都涉及客户的隐私，任何情况下都不会向外透露客户的保单信息，这也是让客户安心投保的重要原因之一。高净值客户经营是一项长期的工作，也是梅劲华接下来工作的重心和方向。
扬起风帆，做最朴实的保险人
“高峰英雄，只是过路的风景。看过天窗外的世界后，我依旧还是要做最踏实的保险人。”为客户规划有需要的、最全面的保障是梅劲华始终坚守的初心。梅劲华在展业过程中从来不计较个人得失，一切从初心出发。“记得刚加入平安那会儿，我一个月卖了10份意外险，虽然折算业绩只能计一单，但是我非常有成就感，因为至少有10个家庭获得了意外保障。”
谈及这些年在平安的收获，梅劲华表示除了收入的提升，更重要的是带给了自己和家人对生活态度改变。自从加入平安后，梅劲华特别注重健康管理，每年都会带着家人进行全面体检。去年底，梅劲华爱人在一次体检中发现肺部结节增大，通过手术后切片确诊为恶行肿瘤。好在发现及时，且有65万元保险理赔款，梅劲华爱人得到很有效的治疗。如今，梅劲华爱人也加入平安人寿，与梅劲华在寿险事业中结伴同行。
梅劲华认为，现在之所以自己能取得一点成绩，并不是仅仅因为个人能力，更主要是一种坚守。就像一艘帆船，只有随时准备好，把风帆升起，蓄势待发，当风到来的那一刻，才能劈波斩浪，顺风前行。对于未来，梅劲华说的最多的就是职业认同感，自己将始终坚守作为一名保险代理人的初心，不急功近利，做好长期经营，长期真心服务客户，自己要成为被朋友需要，被社会认可的，最朴实的那名保险代理人。
