赵轶:做对的事情,不负爱与责任-新华网
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2023 06/06 10:45:33
来源:新华网

赵轶:做对的事情,不负爱与责任

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  赵轶,2023年平安人寿高峰会陕西分会长。连续八年入围MDRT百万圆桌会员、连续五年入围铂金钻、连续十三年入围陕西开门红业绩前十、年度VIP客户专属理财顾问……对她来说,荣誉不只称号,更是托付与责任,“唯有行动不辜负。”

  从普通客户到职业经理人;从不被支持到拥有鲜花、掌声;从零开始到700多位客户、1900多张保单。25年的时间里,赵轶在探索保险梦想的路上不断挑战事业巅峰。

  全新赛道 从零出发

  “当时本想给自己买份保险,谁成想,在跟代理人一来二去的接触中,竟对这个行业产生了兴趣,也想试一试。”赵轶与说。

  赵轶的父母并不支持女儿突如其来的工作变动,爱人却给予她细致的工作分析,这让有过一刻犹豫的赵轶更坚定自己的选择——加入中国平安。

  经过前期系统的保险培训,赵轶深入认识到保险对于一个家庭的意义:它不是一纸订单,更不是一单业绩,而是一份写满了承诺的爱,在关键时刻让家庭得到的稳定庇护。这正是保险的力量,也是她在这个行业持续深耕几十年的信仰。

  对事业的真心热爱,是每一位代理人迈向成功的第一步,也是勇往直前的动力源泉。在网络通讯远不如今天这般便利的1998年,登门拜访成为赵轶拓展客户与联系客户的唯一方式。为了这份热爱,她给自己定下每天五访的任务,依靠锲而不舍的沟通拜访,直面客户痛点的细致分析解决,仅用两年时间,赵轶便拥有了优质稳定的客户群体。谈及这里,赵轶说,“除了自身的努力,也得益于前期的人群规划与市场细分。”

  勤奋与聪慧,让初入保险行业的赵轶不仅取得不俗的成绩,同时也获得父母的认可。“两年里,我也在不断向他们普及保险理念,讲解保险知识,他们了解之后,不仅非常支持我的工作,也主动帮我宣传,拓展客户。”赵轶坦言。

  热爱挑战,善于突破,赵轶在保险事业的征程上,一直朝着更高的目标奋进,从每天五访到周周签单,她在实践中找寻着前进的方向,也在学习中领悟出保险的真谛。

  “利他”法则 成人达己

  700多位客户、1900多张保单,保障总额度近4亿元。

  赵轶通过自己的努力来证明加入平安,没有选错。

  秉承着一颗“利他”之心,赵轶会根据每位客户的自身需求、家庭情况、年龄阶段进行个性化的资产配置规划,肉眼可见的保险收益与稳定的家庭保障,也让她与客户之间的信任链接不断加深。

  “之前有一位做生意的客户,想要投资某个项目,跟我说起后,我就帮他分析,提出反对的理由以及针对他当下资金痛点的解决方案。”赵轶回忆道。时隔数月,事实证明赵轶当时的分析是正确的,被及时拦下投资的客户因此避免了损失。

  在赵轶看来,专业是每位职业经理人必须具备的能力,专业程度的高低决定着自己为客户提供服务的质量,只有用心、换位思考,才能依托专业技能,让客户感受到春风化雨般的高质量服务。也正因为这样的将心比心,赵轶成为客户的“贴心人”,只要客户遇到解决不了的事情,或是家事,都愿意联系赵轶与她沟通。而赵轶也都会尽心尽力帮助客户排忧解难,和客户真正成为家人、朋友。

  坚定信念 书写责任

  为客户创造更大的价值,是她不断前行的方向。

  从业25年来,赵轶从未停止过学习的脚步,也一直探索着如何把握客户最核心的需求、引导客户主动思索寿险的功用、提供全方位全周期服务。

  为此,赵轶将客户进行标签分类,对于20多岁的年轻人,在沟通上以叙述自己过往经历拉近距离,进而帮助其更好的实现理财规划;对于已有家庭的人士,会有针对性的对每个家庭做不同时期、不同侧重点的整体规划。

  2018年的一次线下活动中,赵轶结识了一位育有2个孩子的妈妈,当时这位母亲觉得购置重大医疗保险毫无必要,在感受到赵轶的专业和真诚后,最终为自己购置了一份。一年多后,突如其来的乳腺癌,让这位妈妈及家人措手不及,万幸的是10万元的理赔款缓解了他们的燃眉之急。

  这样的经历,让赵轶更为深刻地了解到保险的重要性,它能够在风险到来时,为一个家庭撑起一把保护伞,同时赵轶也感受到自己作为职业经理人肩上的责任。

  “在这个行业做的越久,越希望通过自己的努力,让每个家庭拥有平安。”这份初心与信念也传递到她的团队之中,潜移默化中涵养着大家的言行。

  “在平安人寿这个平台,我发掘出人生的更多可能性,也激励着我不惧挑战,不断突破。”谈及未来,赵轶表示,持续专业修行,聚力生长,以有温度的服务帮助客户增加抵御风险的底气,让每个家庭都能够在风险面前有足够的支撑。

【纠错】 【责任编辑:柴峥】