张秋明:保险她力量,6亿元保障的守护者-新华网
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2023 06/06 10:45:18
来源:新华网

张秋明:保险她力量,6亿元保障的守护者

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  2022年,她的个人业绩位居佛山平安人寿第一名,当选2023年中国平安高峰会佛山分会会长。她就是佛山平安人寿千万保费精英、亿元保额的缔造者,来自顺德营业区荣升部的业务经理——张秋明。

  自2011年加入佛山平安人寿以来,张秋明始终坚定保险事业信仰,把客户的需求放在第一位,以专业服务解决客户难题,用实际行动诠释保险大爱,为千家万户送去保险保障。

  十年磨一剑,创造千万保费大单

  星光不负赶路人。张秋明把今天所取得的成绩归结为“勤奋”二字,她认为,勤奋是永远都不会过时的品格。她的勤奋与真诚、坚持与专业,也有口皆碑。据了解,她为了取得的客户信任,曾持续长达10年的苦心经营,签下了一份1300万元保费大单。

  张秋明每天的行事历都安排得满满的,不是在预约客户就是在服务客户的路上。除了工作日的时间,周末也会利用孩子上兴趣班学习的间隙,去邀约客户,为客户做保险规划。

  此外,她还积极参加各类社会活动广交朋友,主动邀约客户体验平安的活动,提升客户对金融知识的了解。她很欣赏鲁迅先生说过的一句话:“伟大的成绩与辛勤的劳动总是成正比的,付出的劳动越多,创造的幸福越多”。

  “保险是一个友好有爱的行业,它给许多人提供了尝试的机会,但要把它发展成为我们的终身事业,就意味着要投入全身心的热情与时间。”张秋明甘愿在这一片充满希望的田野上努力耕耘与付出。

  黄金一小时,抓住客户需求,打通服务壁垒

  专业创造价值,是中国平安新价值文化的核心,体现了平安初心不改、内外如一的使命,和孜孜不懈、永无止境的追求。作为平安的一名保险代理人,张秋明早已将平安的新价值文化植入到自己的骨子里。

  为了不负客户信任与重托,业余时间,她充分利用平安的科技平台提升专业素养,大量阅读书籍扩充知识储备。多年来,她通过学习考取了CFP、国家高级理财规划师等专业资格证书,擅长运用各种金融工具为客户规划家庭保险配置方案,如平安的金管家APP、平安口袋E等,她亲自拜访客户,耐心地讲解操作,解除客户心中的疑虑,做到让客户省心、安心、放心。

  她的一位企业主客户,比较缺乏保险意识,所以在每月的拜访中,张秋明都会提前做好充分准备,抓住与客户相处的“黄金一小时”,耐心地为客户讲解保险知识,让客户感觉到身边就有一位保险专家、金融顾问、生活助手。2022年,平安高端康养逸享城项目落地佛山。在一次与客户的交流中,张秋明了解到客户正在为女儿的毕业礼物发愁,而且也有财富传承的需求,所以她为客户详细介绍了平安人寿2022金越人生保险产品计划,同时高端康养的多场景服务及权益深深吸引了客户,最终客户果断投保10年交、年交保费300万元的2022金越人生保险产品计划作为礼物,让爱延续,陪伴女儿成长,而客户作为投保人可享受高端康养的服务权益。

  张秋明认为服务客户,一定要把握用心的准则,只要专业到位,把服务做到极致,事情就成功了一半。

  从容面对高光时刻,以公益回馈社会

  从业以来,张秋明四次荣获“中国平安高峰会佛山分会会长“称号”,连续十年入围MDRT,多次被评为佛山金融行业理财之星,是平安的五星服务顾问、四星导师、金牌导师,收获无数掌声与荣誉。

  面对人生的高光时刻,张秋明表示会以平常心态对待。家人的理解与支持、客户理赔时重燃的希望、同事一起打拼的默契,是支撑她坚定走下去的动力。她感谢客户的信任,感谢领导的支持与鼓励,感恩平安强大的科技平台。

  秉承保险“执善心,筑大业”的理念,作为佛山顺德民营女企业家商会的副会长,张秋明常常出席当地工商联民营女商企业家的慈善活动,曾捐款3万元扶贫困难单亲家庭,积极到当地的敬老院去做义工,践行保险人的大爱精神。

【纠错】 【责任编辑:柴峥】