从保险小白到保险专家，从寿险营销的门外汉到出色的绩优精英，李素平用13年时间完成了身份的转变，用敬业逆袭了人生，因热爱成就了梦想。
初见李素平，很难将她和金融行业的精英联系在一起，她更像一位和善的邻家大姐，朴素且平凡。然而当她坐下来谈论起保险之后，她身上的光芒才逐渐绽放。
从保险客户，到平安员工
在加盟平安人寿之前，李素平是邯郸市运输公司的一名普通职工，日复一日在岗位上过着重复且单调的生活，因为时间富裕，她也帮家里做着食品批发的生意。
在家人和朋友看来，只要坚持做好工作和生意，李素平的生活会一直安稳幸福下去。
可在1992年，在一次运输过程中，李素平发生了严重车祸。躺在病床上的李素平深刻体会到了风险无处不在，她开始了思考，人这一辈子，总不可能一帆风顺，必须要为不可预知的未来提前规划准备。
为此，在伤愈之后，她第一次接触到了保险，想准备为自己和家人都购买一份保障。
就这样，在2010年，她以客户的身份走进了平安。这是一家之前与她没有任何交集的寿险公司，但初次见面的一位平安代理人，却让李素平决定，买保险，就是在这里了。
“专业”，李素平用这个词概括了她对平安的第一印象。
这个陌生的平安代理人，似乎并不急于成交这份保单，而是详细询问了她购买保险的目的和家庭收入情况，并且根据她自己的收入情况，匹配了更适合她的产品，之后，又将产品的条款详细介绍了一遍，包括什么情况下不赔，什么情况下只赔一部分，甚至退保后会有什么损失等。
在这位代理人的描述下，李素平清醒地认识到“保险并不是万能神药，什么都能管，什么都能赔”，但是在符合理赔条件的情况下，绝对是可以得到赔偿的，比如那次车祸。最终，这名平安代理人用他的“专业”深深打动了李素平。
通过这次经历，李素平对保险有了全新的认识，并对平安留下了深刻的印象。在后续与保险的接触中，李素平了解到保险这份职业不仅能够帮助亲朋好友，甚至陌生人抵御不可预知的风险，同时还能够给自己带来不错收入。
所以当有人说起，“不要只买保险，可以尝试着干保险，把平安送进千家万户”的时候，李素平心动了……因为这样的人生在李素平看来更有意义。
从诚信认真，到专业致胜
李素平为人热情、诚信，她的话让大家都觉得可信靠谱，2010年7月,自从有了保险代理人这个身份之后，她在与亲友的沟通交流中就会有意识地谈起自己的经历和感悟，以此来唤醒大家的风险意识。而“诚信、认真”成为了此时李素平的座右铭。就这样，一些风险意识较强的人开始在她这里购买保险。
其中有一位客户，对保险并不认可，甚至有些抵触，但在李素平一再拜访和沟通下，出于对李素平个人的信任和支持，就购买了一份重疾险。然而一年后，这位客户不幸诊断出重大疾病，李素平得知情况后，第一时间前去探望，并着手收集理赔资料，顺利帮助客户拿到了60万元的理赔款。此事过后，客户每次见到李素平，都会感激不尽地说道: “李姐是我的大恩人，没有你我们家就垮了。”
一次，一位客户对于是否给父母购买重疾险犹豫不决，一拖再拖，忙于工作的李素平也就没有再催促，10个月后客户的妈妈罹患癌症住院，突如其来的变故与巨额医药费让这家庭瞬间崩塌……与保险失之交臂，客户痛悔异常，李素平更是自责万分。
这两次的经历让李素平认识到优秀的保险代理人应该是同风险赛跑的胜出者，不能仅依靠个人影响力或客户的风险意识来促成保单，而要用最专业的保险技能为他们做出最合理、性价比高、保障功能全的保险规划。只有这样，才能让客户早下决心，才能不辜负大家的信任。
为了成为最专业的保险代理人，在平安的十三年中，李素平没有错过任何一次培训机会，即便是身体不适，也带病坚持，她说：“身体不适可以克服克服，但错过的知识，可能就永远错过了，我不想在这方面留下任何遗憾。在平安，必须要学习，不断地学习，这样，你才能走到客户需求的前面，才能对得起客户的信赖，为他们提供更专业的风险防范方案。”
从钻石到金钻、铂金钻、甚至黑金钻，别人眼中看到的是她收入的步步提升，羡慕的是她的财务自由，而在李素平眼中，却是公司能够给予这些荣誉人员提供的专属培训。
因为，荣誉级别越高，培训的机会也就越多，培训的规格也就越高，培训的师资也就更强大，而她，能够学到的也就越多。从公司内部的培训师，到国内各行业精英讲师，再到国际大牌教授专家，李素平学到的内容越来越多，她的专业性也越来越强。
从敬业拼搏，到笑看人生
2018年，李素平的想法有了全新的突破，她开始，依托平安集团的资源优势，构建健康医疗生态圈，以“一名私人医生，健康、亚健康、医疗、慢病、重疾五大服务场景”为基础，为客户提供体系化的健康增值服务依托平安的集团资源优势，为客户提供更体系化的健康增值服务，帮助客户解决更多的问题。
有一次，李素平和一名企业家吃饭，席间谈到了保险，企业家对保险有些不以为然，说：“保险不就是发生意外和疾病的时候能够报销医疗费嘛，别说十几二十万的医疗费，就是一百万，我也没有压力，那保险对我来说有什么用呢？”
李素平说：“您是成功的企业家，当然不会像普通老百姓那样为昂贵的医疗费发愁，但我们平安的很多服务，可不仅仅是有钱就能够解决的啊。”
这位企业家好奇心立刻被激发出来，李素平随即向他介绍了平安的高端医疗服务，告诉他成为平安的高端客户之后，就可以借助平安的渠道，得到更便捷的就医服务，同时，平安的保险可以和平安的信托有效组合起来，让客户在家族资产的未来传承上得到有效保障。
在李素平的介绍下，客户最终签下了这张高额保单。
在2018年到2021年期间，她连续达成寿险铂金钻，在2022年达成寿险黑金钻，在2023年获的全国高峰会机构分会长殊荣。
随着平安居家养老的新模式开启，李素平兴奋异常，她说：“平安在不断创新，那我的目标，就要不断提高，今年我的目标是冲击双黑金钻，虽然这个目标很难，但有了居家养老的新模式，我相信我能够成功。”
现在的李素平在保险领域，成了名副其实的专家，无论是普通的重疾保障，还是高端的财富管理；不论是市井百姓，还是官员商贾，她都可以找到客户的核心需求，为他们准确配置合适的保险产品。
“热爱才能走得远，专业才能走得稳，诚信才能走得好”，这是李素平对员工说的最多的一句话。
截至目前，李素平已经顺利达成今年的寿险铂金钻，距离她的双黑金钻目标又进了一步，李素平坚信，只要眼睛看着目标，脚下的路一步步走，在不远的未来，就能够碰触到胜利的花蕊，笑看花开。
