“人的一生需要配置多少种保险，买几张保单，才能让人获得比较放心的保障？”2023年9月7日，阳光保险集团创始人、董事长、CEO张维功在阳光保险“三张保单保一生 七彩阳光满堂红”发布会上抛出这一值得深思的问题。“阳光要清晰地告诉客户，人的一生应该如何规划保险。”张维功在诠释“三/五/七”意义时这样说。

  谈到“三/五/七”理念的缘起，要将时间回溯到2022年。2022年12月，伴随北京通州阳光金融城内的一声锣响，阳光保险成为全国239家保险公司中的十家上市保险公司之一，以及本世纪成立的207家保险公司中少有的上市险企，发展步入全新的历史阶段。

  为了洞察客户全生命周期的真实需求和痛点问题，阳光保险开启了全面深入的调研工作。据一位项目组成员回忆，此次调研工作让大家对“农民心态，工匠精神”有了全新的感受。当时，工作小组无论几点将调研方案呈报董事长办公室，都会在次日清晨收到张维功的批复，当天早上就会召集工作小组进行研讨，再对方案进行修订和完善。

  如此往复整整两周，张维功深度参与客户调研的每一个细节。大到方案设计，小到每个调研问题的表述，甚至与客户建立联系的话术，他都亲自操刀、倾囊相授。

  “董事长带着我们做方案，会一个细节一个细节地抠，真的就像工匠在精心雕刻作品一样。阳光文化不是空洞的口号，董事长的身体里就蕴含着这些精神与能量。”参与调研工作的员工回忆道。

  4个月夜以继日的研讨，让阳光保险的客户思想之花再结硕果。以“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩阳光满堂红”为口号的“三/五/七”产品计划横空出世。这一开创性的产品计划在保险业引起了巨大反响。

  “不让客户多花一分冤枉钱，让每一分保费都发挥应有的保险保障。”发布会上，张维功这句掷地有声的话或许能够帮助人们理解阳光客户思想的深层假设。

  在金融资产配置成为必需品的社会背景下，“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩阳光满堂红”家庭保障配置方案恰恰体现着阳光保险践行保险责任、服务人民群众的企业担当。

  在张维功的带领下，阳光保险正步履铿锵地向“对每一位客户需求感同身受、为每一个家庭执着守护、为各类客户提供全生命周期保险服务，让每个人都可以轻松选择适合自身和家庭的保障方案，并成为自己和家庭的保险配置专家”的方向迈进。