单玉紫枫

　　大家好，我是宁波日报记者单玉紫枫。

　　我今天要讲的故事，和一本畅销书同名——《置身事内》。记者，不只是一个大时代的记录者，更是参与者、推动者。

　　进宁波日报经济新闻部8年，6年都在跟外贸打交道。去年，不经意间，我们捧出了一个现象级网红——

　　他叫丁言东，宁波10万家小微企业主一员。

　　为了追回百万美元订单，他在去年疫情最吃劲时，报名搭乘了全国首趟商务包机——宁波飞往匈牙利布达佩斯的航班。

　　凭着这张登机牌，他上遍了浙江日报头版、人民日报头版、经济日报头版头条,还有央视新闻、焦点访谈、澎湃、南方周末……变成全国观察外贸突围的一个特殊样本。

　　我们常说，作为著名的外贸万亿之城，宁波每4个人，就有1个从事外贸相关工作。然而去年，俄乌冲突、外需下降、疫情再度严峻，外贸出口遭遇断崖式下滑，大量工厂停工停产。

　　订单荒叠加心慌慌，一时间，外贸人一筹莫展。

　　与之形成鲜明对比的是，随着海外防疫政策放宽，一系列境外展会恢复线下举办。国外，供需对接逐渐顺畅。

　　但在疫情封控背景下，企业出不去，只能眼睁睁看着自家老客户“变心”、大量订单被转移、国际市场被挤占……

　　统计显示，截至去年5月底，在手订单同比下降宁波企业超过50%。触目惊心！

　　企业着急，我也急啊。在大量一线走访中，更多来自企业的声音被收集起来：一次见面抵得上1000封邮件，只要能出去，订单荒肯定迎刃而解！

　　一个大胆的想法产生了，能不能建议政府包机，“护送”企业走出去，稳订单拓市场？

　　这是一个当时看来，多少有些“痴人说梦”的建议：

　　首先，过程不可控；

　　疫情封控背景下，我们常常连小区门都出不去，更别说统一包机走出国门。怎么保证他们平平安安出去，健健康康回来？这需要极强的政治担当、能力担当。

　　其次，结果不可控；

　　当时欧美假期将近，一时间没有大型展会。包机，到底能组织得到多少人，出去以后效果怎么样，花这么大力气，冒这么大风险，会不会竹篮打水一场空？

　　但，梦想还是要有的，万一实现了呢？

　　何况，宁波本就有包机传统——早在2000年，宁海县西店镇120余名农民企业家曾集体包机奔赴广交会，一时轰动全国。

　　包机，这一世纪初的创举，为西店企业打开了国际市场。如宁波峰亚电器、柏屹电器等一批省级隐形冠军培育企业，就是参加那次包机，完成了“泥腿子”的广交会“首秀”。

　　疫情之下，要畅通经贸往来的确不易，背后需要政府精准施策、企业迎难而上，但无论多难，总要有人第一个吃螃蟹。

　　记者，就该置身事内，搭建起连接政府与企业间的桥梁，协力打开决策的想象空间！

　　在大量的一线调查后，我撰写了内参《境外参展停摆 订单荒亟待破解 建议政府多措并举，为企业多种形式境外参展持续创造条件》，其中特别提到针对有强烈意愿出境参展的企业，发挥政府优势，组织宁波包机。

　　去年6月2日，内参发往宁波市委市政府，很快，浙江省委常委、市委书记彭佳学，市长汤飞帆做出批示。

　　11天后，宁波市政府抽调商务、公安、外事等十余个部门，组建涉外商务人员出境专班。

　　7月10日，在省委省政府的大力支持下，宁波以空前的魄力，开出了疫情发生以来，全国首趟涉外商务往返包机。

　　宁波市副市长、浙江省商务厅副厅长专程到机场，为这个仅有36人的首发团送行。

　　宁波“出机”，让大家看到了刺破云层的光——飞机抵达布达佩斯，丁言东马不停蹄转机飞往波兰首都华沙，之后迅速赶赴客户所在的小城市。见面后，客户第一句话就是“你是我三年来，见到的第一个中国人！”百万美元订单失而复得。

　　不仅如此，宁波再接再厉发出第二批包机，这次，常态化成了大趋势。光是宁波凯越一家公司就派出10个人，顺带喊红了一个词——百团大战，即派出100个代表团、走访100个国家、1000座城市。

　　两批包机，宁波共拿下订单20亿美元，打响了全国稳外贸第一枪。

　　再后面的故事，大家或多或少可能都有听说。

　　去年12月，省商务厅启动“千团万企拓市场抢订单行动”。温州、嘉兴、金华等地相继出动。再后来，省外江苏、广东、山东纷纷组团出发……一个个地方、一座座城市开始置身事内。

　　其中12月6日，宁波又派出“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团，奔赴阿联酋、印尼、日本，我有幸作为唯一的随团记者全程跟访。

　　没有想到，在阿联酋迪拜BIG5展会现场，竟然偶遇正在独立参展的丁言东。从东海之滨到阿拉伯高原，跨越山海来相见，惊喜之余，丁言东自豪地说，“政府敢闯、我们企业就敢干！”

　　这是跨海向洋的自信，也是心有所依的温暖，更是生生不息的希望。天地之间，一趟趟穿越疫情的宁波包机，不仅飞出了信心，更飞进了人心！

　　故事还在继续。

　　前几天，我又给丁言东打了个电话——今年外贸形势依然不好，外需缩减、订单转移、成本高企、利润一降再降。很多人叫苦不迭，不知道“网红”老丁现在咋样？

　　“会好的！”电话那头，中气十足，信心满满。

　　得益于包机抢回的订单，去年底公司已晋升规上企业。加上政府有求必应，无事不扰，今年上半年他又跑了十几个国家，业务额翻番。

　　他说，“主要我太想发财了，到处跑，运气又很好！”

　　这当然是句玩笑话。我们都清楚，丁言东们的幸运，来自比黄金更珍贵的信心，更来自我们浙江人上下一心，永不言弃的“四千精神”！

　　很荣幸，他们的这分“运气”里，有我一点点小小的助力。作为一名新闻工作者，我也将继续带着这分荣幸，置身事内，与热爱同行，与时代共进！

　　谢谢大家！

　　单玉紫枫（左一）采访广交会，携手宁波最大外贸公司副总裁应秀珍直击外贸最前线

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