3月28日，以“预见2024 向新共生”为主题的第十四届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会（下称大会）在东莞开幕。大会由中国玩具和婴童用品协会主办，旨在夯实行业持续增长势头，推动行业高质量发展。活动期间，孩之宝商贸（中国）有限公司大中华区消费品部总监钱静接受新华网采访。

Q：中国品牌授权行业稳中求进，生机勃勃。围绕孩之宝打造的IP矩阵，2023年公司有哪些代表性的IP合作案例？请分享这些案例的成功原因。 

A：2023年孩之宝在全球范围内都推出了备受瞩目的IP合作，例如变形金刚与乐高的合作，首推擎天柱可变形乐高积木，获得了两大品牌的热爱与肯定；小猪佩奇和肯德基的快乐儿童餐，推出了一系列以小猪佩奇和乔治为主角的复古怀旧玩具，不仅吸引了小朋友们，也吸引了怀有童心的大朋友们；就在过去的3月，孩之宝旗下Blythe小布娃娃携手时尚女装欧时力，推出联名女装系列，将Blythe&Me的主题发挥得淋漓尽致，不仅满足了消费者对美的追求，也同时将这份精致用最爱的Blythe小布娃娃展现出来；2023年，我公司还有卡游小马宝莉卡牌及文具产品，以及布鲁可变形金刚积木人，这两组合作都极大地提升了卡牌和积木人产品的市场份额。 

这些合作能够取得成功，与他们能够精准地抓住核心消费者需求是分不开的， 这依赖于孩之宝作为IP给到的消费者洞察；当然，如何将消费者需求转换为实际的商品与服务则非常考验设计团队的能力，孩之宝团队与授权商伙伴们在产品的用料、工艺、玩法、乃至配色、形象设计等方面共同探讨与推敲，确保产品经得起市场的考验。有了这两个关键点，再加上精准的营销推广和策略性的渠道铺设，取得IP商品的成功销售不是一件难事。 

Q：孩之宝在IP场景化创新方面做了哪些尝试和创新？如何为消费者带来更多创意和互动体验，满足情绪价值？

A：孩之宝在落地娱乐体验方面有一些国际和国内的成功合作案例，一直以来都是行业的引领者和创新者。其中有大家耳熟能详的项目，例如“北京环球度假区变形金刚基地”“小猪佩奇欢乐餐厅”在这些项目里，大小朋友们可以与擎天柱，威震天等影视人物近距离互动，也可以乘坐过山车帮助汽车人完成使命；而小猪佩奇的粉丝小朋友们则可以在享受美食的同时，穿上雨衣雨靴，尽情体验一把跳泥坑的快感。在过去几年以及不久的将来，像这样沉浸式的娱乐项目也正在全球落地。例如最近，Monopoly继中国香港之后在澳大利亚墨尔本开出全球第二座Monopoly Dreams沉浸式体验馆，Nerf热火在南美洲最大的主题公园--巴西的贝托卡雷罗世界（Beto Carrero World）推出热火主题乐园“NERF Mania”，以及孩之宝多品牌室内娱乐中心Hasbro City在墨西哥开幕，并获得了2024年度IAAPA（全球景点行业协会）最佳家庭娱乐中心奖项。 这些案例绝佳地展现了孩之宝多品牌矩阵的魅力在实景娱乐中的体现，让我们的消费者深度沉浸在由Monopoly、热火、小马宝莉、 变形金刚等优质IP带来的娱乐体验中。

Q：孩之宝针对被授权商的服务体系有哪些创新和升级？解决了授权行业的哪些痛点和难题？

A：孩之宝作为版权方，始终秉持与合作伙发展共赢的宗旨，认真聆听合作伙伴的需求，并不断推动革新来满足和适应。近十年来，根据公司在中国市场的开拓，我们了解到合作方对于设计本土化和监修灵活度的需求，而版权方在再创作的开放度上通常都会比较谨慎，因此我们在提出需求的初期也遇到了不小的阻力。但是团队深刻理解市场需求，也明白适应本土市场对于一个国际IP在国内生根发芽的重要性，因此我们不断地收集和分享国内本土化趋势的优秀案例，终于获得总部的理解与支持。

目前，我们本土的产品监修团队不仅在监修时可以允许一定的二次创作，而且每年也会推出适合本土的图库，这些图库备受合作伙伴欢迎，甚至也应用于更广阔的亚洲其他国家和地区的合作中。 

孩之宝团队在满足合作伙伴提出的营销推广和渠道推展需求上也做了很多的尝试与探索。 除了提供诸如“小猪佩奇天猫/京东旗舰店”等销售平台为授权商品带货以外，也与天猫88VIP合作，直接采购被授权商的商品。 

Q：请谈谈孩之宝在品牌出海方面的思考。

A：近年来，我们发现越来越多的授权合作伙伴尝试探索出海之路。其中不乏已经在海外成熟布局的例如名创优品、泡泡玛特，但更多的是有此计划，还在探索和寻找方式方法的商家。而国家对于品牌出海给予了大力支持。孩之宝中国团队，拥有强大的国际化IP矩阵，以及高效协同的国际团队，可以帮助国内合作伙伴快速布局海外市场，占据先机。仅在去年，我们已经帮助布鲁可、卡游、维宏行、易腾等取得了海外授权，目前已经在稳步推进产品出海及海外推广的计划了。正如前文所述，倾听合作伙伴的需求，是孩之宝中国授权团队一贯以来的坚持，以合作共赢为初心，方能找到长期信任的合作伙伴，在全球市场中立稳脚跟。 

Q：放眼未来，授权行业的发展趋势是什么？

A：在孩之宝看来，未来IP的种类将更加丰富，尤其是本土IP将大量涌现，以满足消费者日益增长的情感寄托式、沉浸式的消费需求。在越来越多的国际IP被介绍到中国的同时，国内IP创作者、运营者也会反向输出到国外。

此外，数字化与IP授权的结合将在多个维度产生，IP行业年轻而具有活力，对新生事物保持开放的态度。在过去的几年里，从NFT，到数字皮肤，到现在将AI引入IP创作和衍生品设计，我们相信在未来，多维度的数字化趋势会主力IP授权行业的进一步发展。