12月4日下午，新华网“国际看点”纵论天下特别年会在海南博鳌举办。本届年会以“跨境布局——中国企业下一程”为主题，来自知名高校、科研院所的8位国际政治经济领域权威专家，与多位企业家齐聚一堂，共话世界大变局下中国企业出海破局的机遇和挑战。贵州赖世家酒业总经理王雷分享了在中国品牌出海的浪潮下，中国老字号酒企的观察、思考与探索。 

图为贵州赖世家酒业总经理王雷

王雷介绍，贵州赖世家酱酒是一家老字号酒企，有着深厚的历史文化底蕴。不过赖世家观察到，在海外市场，中国酒企遇到的最大挑战是消费场景问题。

赖世家将中国传统酒企的出海策略总结为三点：第一，“要等待趋势，不做没有趋势的事情，但也不能坐以待毙，而是用无心插柳的策略。比如，我们可以寻找当地酒商，为其做品牌、文化甚至产品的赋能。”借助产区集群的抱团优势，以文化价值的传递替代产品的功能推销，构建差异化的品牌认知，实现全球市场的价值升维与长效增长。第二，摒弃单纯的铺货思路，针对不同区域消费的习惯进行产品与营销的本土化适配；还跳出价格竞争，尤其是低价竞争策略。第三，在无心插柳的基础上，还要进行赋能，比如IP联名的赋能，场景化体验的赋能等。

2025企业家博鳌论坛系列活动由新华社品牌工作办公室、新华网、新华社海南分社主办，活动以“链接全球，引领未来：‘十五五’新机遇”为主题，包括世界500强、中国500强和行业领军企业家在内的各界嘉宾汇聚一堂，共话“十五五”发展新机遇，共探新发展格局下企业发展的新路径、新作为。