专访嘉宾：北京菜市口百货股份有限公司党委委员、副总经理 宁才刚

3月20日至24日北京国际珠宝展期间，新华网与中国珠宝玉石首饰行业协会共邀国内多地珠宝行业协商会，以及业内代表性企业共同发声，就促进数字技术和珠宝零售融合、激活年轻珠宝消费市场、加强中国珠宝品牌市场话语权等话题展开讨论，了解中国珠宝行业发展新特点、新动态、新趋势，探索发展新路径，更好助力珠宝产业转型升级，进一步释放行业消费潜力。

新华网：对于2024北京国际珠宝展的举行，你有何感想？

宁才刚：这次展会对于珠宝行业的影响应该从三方面来阐述：

第一，这次展会展示了很多新技术、新产品、新工艺等内容，对行业来说有非常有利的促进作用，也是很好的平台；

第二，对于展商来说，展会给了我们将各自的新产品、新内容呈现给大家的机会，也给展商提供了互相学习、互相促进的平台；

第三，对于消费者来说，通过展会能看到很多精美的产品，以及很多设计师的作品，有一些新鲜的内容，逛展就是享受视觉盛宴。

新华网：你认为该如何促进数字技术和珠宝零售的融合以推动珠宝行业转型升级？

宁才刚：第一，从发展趋势来看，数字技术可以应用于线下众多营销活动。我们公司近些年开展了一些项目，包括很多像“奉客盘”的项目获得了相关行业奖项。第二，我们在顾客体验和场景化构成方面也做了很多工作。第三，在产品设计方面，我们有很多新的数字化的应用，人工智能（AI）设计可以根据你所描述的内容自动出图，节省了很多工作。由此可见，数字化在线上线下都有很大的促进作用。

从线上来说，随着数字化发展迅速，我们推出了虚拟人和数字直播业务。未来，我个人认为要积极拥抱数字化，通过数字化的创新推动行业的发展。 

新华网：随着年轻消费力量的崛起，珠宝品牌该如何进一步激活年轻消费市场？

宁才刚：从最近几年消费场景可以看到，年轻化确实是各大品牌不断追求和不断寻求的部分。从消费趋势中可以看到几点变化：第一，文化自信，国潮风的兴起，从近期的市场可以看得出来，无论是跟一些大的知识产权（IP），像故宫、颐和园、天坛这些合作的产品也受到了年轻人的喜欢，从一个侧面反映出文化自信的增强。第二，年轻化的“悦己消费”兴起，像现在的硬足金、镶钻等产品受到很多年轻人的欢迎。所以在未来一段时间内，我们对年轻人的引导这个部分更多倾向于文化自信和共情。

从场景方面，我们这几年做了很多工作。第一，针对国潮风做了“菜百传世”，这一系列产品跟年轻人契合度非常高。最近推出传家系列产品“嘉和祥瑞”。另外，在传世方面我们还跟北海推出系列合作，像“回升龙”等造型的龙和新工艺的结合受到市场欢迎。

另外，结合年轻人比较喜欢的个性张扬的那些系列，我们推出了“mystyle”。

所以在产品设计、产品质量方面还有工艺上，我们始终追求新的技术和新的设计理念，给更多的广泛消费者，尤其是年轻消费者提供更多的体验。

新华网：你认为如何加强中国珠宝品牌的市场话语权？

宁才刚：我个人认为应该从以下几个方面：

第一，是标准化的建设；

第二，从企业本身来说更应该强自身。所以从自身的建设方面，无论是新产品还是新工艺、新服务等都应该进行优化和强化；

第三，要注重新创意、新突破。因为新突破、新创意是设计理念的创新，要迎合当下年轻人消费的特点；

第四，宣传和引导方面我们需要做一些工作，从整个市场来说，也需要有一些专业的机构和企业发声，不断提升企业的声量，才能让行业受到更多人的欢迎；

第五，来自消费者的引导，市场发展到一定阶段的时候肯定会存在不一样的声音，如何让消费者听到更多正能量的声音，这块我们需要有更多的引导，大家一起共同努力。

新华网：能否请你浅谈一下行业目前的痛点和未来发展趋势？

宁才刚：从整个市场发展来说，有的品牌发展得比较好，有的则发展得稍微差一点。在这个过程中，大家在一些标准的认识上可能会存在不一样的地方。所以，大家积极地发展自身，做好自己，有助于行业不断向前发展。

第一，加强文化自信和文化创新；

第二，加强产品与新媒体、新技术的结合应用；

第三，新工艺。像前些年古法金和硬足金的发展也给行业带来很多技术革新。在这几点上应该会有一些突出的行业发展趋势。