“老板娘，这3件打底衫150元，那2条红色小马图标的加绒裤180元，一共330元，对吧？”在杭州四季青服装特色街区一家档口前，从事互联网行业的李梦一边核对账单，一边麻利地把衣服塞进随身带的小行李箱里。

这个以往偏好逛商场和网购的姑娘，特意起了个大早来四季青扫货。“这几天，同事和朋友都在逛四季青，节前打折季开始了，衣服款式又多又实惠。”

这些天，记者走进杭州“顶流”服装市场，感受四季青服装特色街区“超级变变变”带来的消费冲击。

变体

不同圈层来了都有收获

四季青，凌晨5点就已苏醒，市场门头上“四季青是您来了还想再来的地方”的标语分外显眼，这份热闹印证着“没人能空手走出四季青”的底气。

只不过，这几年穿梭在档口间的人群，和以往大不一样了。以往提起四季青的常客，大家想到的多是来进货的服装店老板，或是精打细算的本地阿姨。如今，队伍里多了不少穿着时髦的上班族、结伴而来的外地“购物旅游”群体，消费也变得格外理性。

来自四川的张雅静在杭州电商公司上班，她特意拖着大箱子、喊上小姐妹早早赶来。“以前觉得这里是批发市场，环境乱糟糟的，没想到现在逛着挺舒服。”她笑着说，经过一上午的“扫荡”，带回老家的箱子装满了。

从上海赶来的王女士直奔九天男装基地。她直言这里性价比超高，衣服质量也靠得住：“过年要穿体面点，但也不能乱买，价格合适才下手。”

“前几天听从杭州回来的同事说，这里的批发档口也做零售了，我就喊上朋友一起过来看看。”无锡的曹先生今年已经第三次来四季青。这次他给自己挑了几件打底衫和开春穿的裤子：“价格实惠，款式时髦，春节前来对了。”曹先生总共花了2000多元，他的朋友花了3000多元。两人唯一的“小烦恼”是，四季青太大了，一天下来腿逛酸了。

四季青人群的变化，市场对面的兰州拉面馆绝对有话语权。“上个双休日店里挤满了人，操着各地口音的外地人占了一半，来逛市场的不仅有进货的老板，还有穿着时髦的年轻人。”面馆老板娘是青海人，来杭州快20年了。她说，这几天店里很多客人拎着大包小包来吃面，连她都趁着生意空隙，去对面买了一些：“款式与质量都不错，要过年了嘛，我也给孩子们挑几件。”

推着行李箱的上班族、结伴扫货的外地游客、精打细算的生意人，不同人群在四季青汇聚，只是部分以往标配的黑色大塑料袋换成了各式各样的购物包。

变法

一部分销售转到了线上

从一片菜地到拥有23个市场、1.5万个档口的全国服装批发集散地，四季青的生意经，正随着时代更新迭代。

信息流通没有了时间差，销售方式也彻底变了样。一位女装店主坦言，现在客户比前几年少了些，一方面是不少地方有了自己的批发市场，另一方面是数字工具重构了进货链路。

“现在新客引流，微信朋友圈、小红书帮了大忙，每天一早我们就用iPad拍新款服装图片和视频，发给新老客户。”店主说，不少合作多年的老主顾和她们在线上沟通，选中了就敲定订单。

余杭开线下女装店的周女士，现在一周才来一次四季青：“很多款式微信上看好，直接转账下单，摊口的老板们都会帮忙发货，我根本不用天天到场。不过，我喜欢时不时来这里转转，除了感受一下流行趋势，更重要的是和老板们叙叙旧，这些年合作下来，我们早就从生意伙伴变成了朋友。”

变位

不再局限于“批发集散地”的标签

客流和销售方式的变化，也让四季青的影响力有了全新的注解。

四季青的风，早已吹遍全国，它的影响力，不再局限于“批发集散地”的标签，而是靠着原创力量，把杭产服装卖到了全国各地。

这些年，四季青服装特色街区从传统批发市场向原创设计时尚中心转型，依托政府资源，向上打造原创孵化平台，向下提供全产业链服务，还定期举办杭州国际时尚周等专业活动。同时，设立知识产权维权站点保护原创成果，积极推动数字化转型，全方位构建支持原创设计的产业生态。

“市场正用原创设计巩固地位，打造时尚之地提升商户竞争力，同时积极拥抱新传播方式。”四季青服装集团董事长祝浩泉说，在数字浪潮下，四季青早已和直播带货、线上选品深度融合。

数据是最好的证明：近年来，四季青市场线上交易额占比提升至40%以上，直播带货规模同比暴涨 45.6%。不少网红档口一边做实体零售，一边架起手机直播，让杭产原创服装被更多人看见。

当然，眼下的服装行业对于从业者也提出了更高要求。艾媒咨询数据显示，中国服装批发从业人数稳定在25万人左右，这就意味着行业没有“缩水”，但“玩法”变了，服装从业者的“技能包”必须更新。

过去，批发商的核心技能是砍价、囤货、搞关系；现在，数据分析、跨境物流、直播带货成了必备技能。毕竟，面对的客户已从线下零售商，变为电商卖家、直播机构和跨境代购。

现在，四季青的商户们也在跟着时代转型，有人成了“数字批发商”，有人还在摸索，但不变的是，大家都在努力把生意做下去。（记者 徐林军文/摄）