新华网上海11月7日电（记者 赵秋玥）11月5日，第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）开幕首日，国家会展中心（上海）北馆，创新孵化专区通往1号、2号馆的通道旁，一片约80平方米的体验区被观众围得水泄不通。大家排队试穿的是一双“长着轮子”的智能鞋——穿着它正常走路，速度却快了不少。这双名为“踏月者”的第三代轮式可穿戴设备，今年9月底刚在北美上市，本届进博会上，该产品在国内首发。

图为在第九届进博会现场展示的“踏月者”第三代

  展台边，瞬动科技商务经理施乾浩一直在忙碌。连续三年参展，进博会带给这家初创企业的，不只是一块更大的场地，更是一个能听到真实需求的展台、一条更近的供应链、一批主动找上门的客户。

  从不到两平方米出发

  2023年底，瞬动科技在美国参加展会时，收到中国国际进口博览局的参展邀请。2024年首次参展时只有一个微型展位，面积不到两平方米。观众想试穿第一代“踏月者”，只能移步公共走廊。施乾浩说：“走廊上也没地方，人一多就挤。今年，我们能让体验者‘跑起来’了。”

  比展位面积增长更重要的，是产品的变化。创始人张恂杰在美国创业的初衷很朴素：骑滑板车出过一次事故，想造一个更安全的代步工具。这款诞生于美国的移动设备，在中国被重新定义：中国用户希望用它遛狗、城市漫步、逛展会，让5公里的路不再难熬。

  目前，“踏月者”已迭代至第三代，融入AI自适应技术，新增紫色、木纹等配色，灯组改为环形灯带，整体从“科技硬核风”转向“时尚单品”。

  从“卖到中国”到“长在中国”

  创业之初，瞬动科技研发、设计、生产、销售均在海外。三年间，供应链逐步转向长三角、珠三角，并在深圳增设设计办公室。

  施乾浩对比：“在美国做一块原型机，等三四个月很正常；在深圳，一个月就能迭代一代。一块印制电路板，在美国要等两三个月，在深圳10至15天就能搞定。”

  深圳客户徐先生的第一代产品是通过海外代购买的，此后每一代更新他都跟着换，几乎每天穿着通勤。有一次，徐先生智能鞋的轮子需要更换，当时企业尚未设立深圳办公室，中国团队专程飞到深圳上门服务。

  深圳办公室落地后，瞬动科技邀请他来参观。第三代产品开发阶段，徐先生试穿原型机，把使用中的问题和改进建议一条条提了出来。“研发过程中，我们确实听取了他提出的不少意见。”施乾浩回忆说。

11月6日，观众在瞬动科技展台排队试穿

  在进博会展台上，这样的用户反馈案例还有很多。每年观众排队试穿，痛点和期待被一条条记下来，成为下一代产品的改进依据；社交平台上的批评，也被写进改进清单。

  客户渠道，就这样被拓宽了

  参展前，瞬动科技销售重心在北美，中国消费者只能通过品牌独立网站下单，货从海外发出或找代购。2025年，产品在国内电商平台上线，通过京东自营仓就近发货。今年，公司开始运营主流社交平台账号。如今，迎接宾客的不再只是“海外初创团队”，而是能主动对接政府部门、交易团和采购商的本土化团队。

  “进博会帮我们打通的最难环节，是宣传。”施乾浩说，前两年参展，国内不少主流媒体主动来采访。

  宣传的连锁反应超出预期。国内供应链企业看到新闻后主动上门：“我是做电池的，能不能成为你们的供应商？”企业端业务也随之打开：与宜家总部达成合作后，宜家多个国家的门店陆续下单，用于员工在仓储和卖场作业。北美一家大型商场也在推进类似合作。

  “来进博会的不只是参展商，还有专业观众、交易团、地方政府招商部门。”施乾浩说，客户渠道就这样被拓宽了。

  不看出身、只看可能

  连续三年参展，施乾浩也在观察进博会。

  “进博会总是第一时间把最先进的技术和产品集中展示出来，而且不太关注企业规模大小。”他说，“只要认定你有发展潜力，就会发出邀请，提供平台，还会主动询问我们需要什么资源。”

  对中小企业而言，“不看出身、只看可能”的开放姿态，意义或许比订单更重。这背后是进博会高水平开放的逻辑：不以规模论英雄，让不同地区、不同出身的创新者，都能在中国大市场被看见、被连接、被赋能。

  “我们的使命，是开发可穿戴的外部骨骼，辅助人体运动、强化人体机能。”施乾浩说，轮式只是当下形态，未来还有更多方向。

  展台外，等着试穿的人仍在排队。从不到两平方米到80平方米，智能鞋“跑”进四叶草，也跑出了中小企业在进博会上的成长轨迹。