i茅台新年来这10天，干了啥？

2026年1月1日上午09:00，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒在i茅台APP准时开售，拉开了i茅台上新的序幕。

1月4日，i茅台将每人每日可购买的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）最大数量调整为6瓶。

1月6日09:00，消费者可以在i茅台APP上购买贵州茅台酒（丙午马年）经典版、礼盒装两款产品，并可按随机或自选“生产日期”进行选购。

同日，i茅台APP以2699元/瓶销售53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天）。

1月9日09:09，i茅台APP销售53%vol 500ml贵州茅台酒（精品），同一用户每日至多可购买6瓶。

1月10日09:09，i茅台APP销售飞天53%vol 1L贵州茅台酒与飞天53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台）礼盒套装。

如此密集的上新速度，惊呆了网友，效果如何？

1月9日，时值i茅台上线53%vol 500ml贵州茅台酒满9日之际，以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为主题的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会在“九省通衢”武汉召开。据会议透露，53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。  

“这样的触达能力和效率，线下渠道同等条件下难以企及，i茅台触达的用户大部分不是原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖未曾触达的真实消费者。”茅台集团党委书记、董事长陈华如是表示。

在他看来，i茅台上线以来的数据说明，市场上存在大量真实消费需求，只是没有充分打开并被有效触达和激发。“i茅台的运行不会增加供给总量，而是打破原有封闭圈层，通过合理的投放节奏，持续、稳定地让产品直接触达真实消费者，更有利于推动市场稳定。”

有经销商在会上表示，i茅台上线53%vol 500ml贵州茅台酒后，我们线下门店的咨询量提升了3倍，客流量上涨了10%。

线上激发“新需求”，线下承担“转化和服务”。“i茅台激发出来的消费者，可以通过渠道商的服务能力和运营能力将之留下来并转化为长期客户。”陈华说，未来的分工逻辑就是线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，最终形成一个线上线下融合、以消费者为中心的良好渠道生态。

下一步如何做好茅台酒营销市场化转型？这次会议也从三个维度给出了明确的目标和具体路径。

在产品体系上重建“金字塔”结构。这次改革，重心是让产品各归其位，重建“金字塔”结构。其中，底座是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。

在价格体系上构建“随行就市”的产品价格体系。下一步，产品投放也要市场化，采取精细化、差异化的投放，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，确保产品结构与市场需求精准适配，以构建“随行就市”的产品价格体系。

在渠道体系上从聚焦渠道转向服务消费者。做好“坐商”向“行商”转变，主动走访目标客群、拓展新场景，深耕线下零售、餐饮、私域渠道。做好“线上+线下”融合转型，实现相互引流与体验融合，通过线上渠道触达真实消费者，再经线下体验服务转化为长期客户。做好“业绩+服务”考核，引导渠道体系回归服务消费者的本质。

i茅台上新不断，消费者购买热情持续高涨。对茅台而言，这场改革核心目标正是让茅台回到以真实消费为基础、以长期价值为导向的健康轨道。“构建‘直营体系＋社会体系’的渠道结构，目的不是此强彼弱，而是形成协同生态。”茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，只有两条腿一起走，才能走得更稳、更远。（石海平）