潇湘春去碧于染，岳麓夏来青作堆。立夏时节，长沙细雨润物，草木葱茏。5月8日，“茅台1935·寻道中国”循着二十四节气的自然节律行至这座山水洲城，在万物并秀的节点上，开启了一场关于时间、土地与品牌生命力的深度对话。
这不是一次寻常的文化行走。当白酒行业面临深度调整，消费结构、消费逻辑与消费人群正经历系统性变革，茅台1935的周期应对之策，或许就藏在道法自然中——从自然节律中找节奏，从地理人文中寻根基，从消费者真实需求中谋方向。
图为“茅台1935·寻道中国”立夏长沙活动现场
顺天应时 茅台1935的“立夏之势”
立夏，太阳到达黄经45°，万物至此皆长大。这一节气的核心意涵，是长大。对于品牌而言，真正的长大不是一味向上冲刺，而是懂得在恰当的节点调整呼吸、扎根土壤。
而当下白酒行业所经历的，正是一场深刻的发展阵痛。
在立夏同日举行的贵州茅台酱香系列酒市场工作会（下称“工作会”）上，茅台对行业发展形势做出了深刻分析：白酒行业正经历着深刻的周期性与结构性的调整。其中，周期性调整主要体现为从无序扩张的“熵增”走向系统性修复的“熵减”，开启下一个成长周期。
正视这场“熵减”与成长，厂商一体紧紧围绕“以消费者为中心，以市场需求为驱动”的市场化转型方向，在产品、渠道、政策、服务等多维度协同发力，推动市场化转型走向深入，是茅台1935锚定发展的底层逻辑。
图为《中国国家地理》杂志社副社长孙樱致辞
《中国国家地理》杂志社副社长孙樱在立夏长沙寻道现场表示，“寻道中国”今年的节气之路，正是要将节气背后的自然科学规律进行梳理总结，对天地节律、农耕自然进行现场还原。
图为茅台集团党委副书记、总经理王莉致辞
茅台集团党委副书记、总经理王莉则点明了茅台将文化探寻与战略行动深刻融合的意图：“聚焦‘人地关系’，以时间标线为轴，循着二十四节气的脉络，在寻道、悟道、践道的旅程中，叩获洞见，启迪智慧，携手迈向更具文化底蕴、更富创造活力、更享美好生活的未来。”
事实上，茅台在周期中似已呈现一种竞相生长的“立夏之势”。透过一系列坚决而柔韧的市场化改革，这家龙头酒企正在重构自身与市场、与消费者的关系。
2026年第一季度，茅台酱香系列酒营业收入达78.8亿元，同比增长12.2%，各产品渠道存销比均处于良性健康水平，茅台1935被一致认为是拉动这一增长的核心引擎。在行业整体承压的背景下，这组数字背后藏着的是一套已初步经过市场检验的新逻辑——让价格回归价值，让渠道贴近用户。
“道法自然”在此刻有了双重含义：既是对天地节律的遵循，也是对市场规律的敬畏。
敢为人先 从厂商到品牌运营商的求变
立夏的长沙，站在橘子洲头，一幅湖湘精神的长卷在眼前展开。青年伟人雕像目光坚定，望向湘江北去；岳麓山的千年学府传来弦歌不辍。这份“敢为人先”的湖湘风骨，与茅台1935近年来的品牌轨迹形成了一种奇妙的互文。
图为贵州茅台酱香系列酒市场工作会现场。
这种互文的本质，在于茅台同样在完成一场“敢为”的自我重构。就在工作会上，王莉给出了茅台系列酒市场化转型的清晰路线图：关键在于聚焦消费侧需求分析，从产品、渠道到供应链进行供给侧系统性的适配，以真正响应消费侧的结构性变化。
2026年1月，茅台1935完成了一次颇具魄力的价格调整：出厂价从798元下调至668元，官方建议零售价从1188元调整至738元。
与此同时，在过去的两年里，茅台1935两次进行酒体升级，基酒资源不断丰富，老酒比例持续增加，酒体风味持续提升。在不断筑牢品质护城河的同时，价格却更加亲民。这似乎颇有了些长沙人在舌尖上对“极致”的追求，他们愿意为了一口心仪的口味虾排队良久，而茅台1935愿意为了良好的消费体验匠心打磨。
在渠道端，茅台1935以集团数字化渠道i茅台为抓手，深度践行一步到C、直接触达，推动扁平化、网络化的渠道结构转变。系列举措就是在践行由厂方的上游角色逐步走向“品牌运营商”的统筹角色。
湖湘精神在今天，已经化作了长沙街头巷尾“呷得苦、霸得蛮”的生活态度。而茅台1935的“求变”，同样带着一股不瞻前顾后、敢破敢立的劲儿。
顺应趋势、苦练内功，敢于以“变”换取更健康的供需关系与更持久的品牌生命力，这是长沙立夏节气给予茅台“道法自然”的第二重启示。
烟火生活 品牌何样抵达消费者
道法自然的过程，要顺天时、谋地利，最终达到人和。而人和的落脚点，是真实的生活场景与情感连接。
夏天来了，长沙的夜晚就要开始沸腾了。国家统计局数据显示，长沙夜间消费占全天消费额的60%，位居全国前列，带动超过100万人就业。
长沙的“人和”在凌晨两点的坡子街、在五一广场，在街头巷尾的餐饮店与小酒馆里。长沙人的性格里有一种“爽辣”的立夏属性。他们愿意为一份美味等上许久，亦或是长距离驱车，这种生活态度，本质上是一种对“值得”的执着——时间、精力都可以付出，但体验必须到位。
这种消费心理与情绪反观白酒产业，并非仅是长沙的本地特色，而投射着普罗大众对美好生活的理想追求。消费者不再满足于仅仅买到一瓶酒，他们要买得放心、喝得尽兴、拿得方便、情绪上有共鸣，从而长久想念。
消费者如何需要，品牌与产品就应该如何抵达。茅台1935以“喜相逢”为品牌内核，不断进行“一步到C”的系统性建设。
从升级瓶盖防伪技术，到重拳出击震慑假货，到通过“i茅台”和即时零售网络让正品触手可及，再到切入宴席、亲友聚会、自饮等多重场景，茅台1935的品牌张力不断增强。
5月8日，一道名为“茅台1935火焰洞庭鸭”的长沙特色美食在活动现场揭晓。被沁人酱香美酒炙烤过后的鸭子，闻起来酱透肌理，酒入肉骨。这是一次新奇的茅台1935+美食的跨界体验，也似印证着品牌不断在消费场景方面的创新思考。
传统白酒消费淡季的二、三季度将到来。淡季能否不淡？这很考验白酒品牌的战略定力。王莉在工作会上表示，要充分科学用好已经成熟应用的渠道投放模型，基于市场需求做好科学投放，切实维护好渠道韧性，不涸泽而渔，不追求短期指标。
图为活动现场展陈的茅台1935普通版、尊享版以及三款寻道中国文创酒。
5月8日，谷雨刚过，立夏方至。茅台1935发展逻辑在长沙自然浮现：好的品牌，懂得倾听大地的呼吸，也敢于握住时代的脉搏。它能在风土中扎根、在时序里生长，在赶路的过程中不急躁、不慌张。
从春分到立冬，由南向北，2026年的茅台1935还将继续循着节气的脉络，跨越山海，奔向远方。
