摘要：

  “百时美施贵宝对中国患者的承诺始终如一。”这份“不变”的背后是百时美施贵宝因时制宜地根据患者的需求主动求“变”。那未来五年什么会变？“我认为，创新要从‘与时俱进’变成‘领时俱进’。”履新百日，百时美施贵宝中国总经理钱江（Pascal Qian）接受了采访。

百时美施贵宝（BMS）副总裁、中国总经理 钱江

  2025年7月，职业生涯横跨商业化、研发和医学事务等多个职能部门，并在多家跨国制药企业以及中国创新药企联拓担任过高级管理职务的钱江（Pascal Qian）接过百时美施贵宝（BMS）中国的方向盘，正式出任中国区总经理。

  履新百日，钱江在接受医趋势专访时开门见山地表示，现在正处于两个非常关键时间节点的交汇期——中国生物医药领域创新涌现，产业结构正在发生深刻变化；百时美施贵宝“中国2030战略”中局盘点，创新再升级。

  从“与时俱进”到“领时俱进”

  百时美施贵宝在2020年提出了公司的“中国2030战略”，体现了其对中国市场的信心与期待，更重要的是以此对中国的医疗健康和创新做出了长期承诺：加速将全球创新产品或适应症引入中国；提升中国患者对其创新药物的可及性；扩大组织，发展人才；与中国创新生态密切合作，致力于“在中国，为中国，为全球”。

  2025年是这一十年战略的中位年，站在这个时间点看，有哪些至关重要的里程碑？战略本身又会有哪些升级和调整呢？

  过去五年，百时美施贵宝在中国引入了罗特西普、‌奥扎莫德、氘可来昔替尼、玛伐凯泰等创新产品，且绝大多数都是相关疾病领域的“同类首创First-In-Class”或“同类最佳Best-In-Class”产品。此外，基于O药（纳武利尤单抗）的免疫肿瘤治疗方案也覆盖了肺癌、胃癌、食管癌、肝癌等中国高发瘤种。

  “百时美施贵宝始终关注未被满足的患者需求。在免疫肿瘤领域，我们通过差异化的布局，从消化道肿瘤突破，到推动治疗关口前移，再到坚持‘双免联合’探索，致力于让更多没有治疗药物或现有治疗药物无法满足治疗需求的患者，能够获得创新的治疗选择。”钱江表示。

  事实上，这也是百时美施贵宝在免疫肿瘤治疗中区别于竞品的路径。其中，“双免策略”是其重要的差异化标签。目前，被业界称为“免疫双子星”的双免疗法“O+Y组合”（纳武利尤单抗联合伊匹木单抗）已在MSI-H /dMMR不可切除或转移性结直肠癌、非小细胞肺癌、肝癌中被验证了其独特的临床价值。尤其在缺乏治疗选择的瘤种之一——肝癌上，有了非常令人振奋的OS数据，O+Y也因此成为中国首个且目前唯一获批的肝细胞癌一线双免疗法，这一获批几乎与欧盟同步，早于美国。

  “获批只是第一步，创新药只有到了患者手中，才能体现它真正的价值。过去五年，我们有多款创新产品都在获批后一年内被纳入了国家医保目录。”钱江强调。而对于今年在基本医保目录之外，国家医保局首次制定的商业健康保险创新药品目录，他则表示：“我们非常支持国家医保局正在推动建设的1+3+N体系，也很期待国家能试点性地将基本医疗保险、商业医疗保险和患者援助项目等结合在一起，探索一个更为创新的多层次医疗保障体系。”

  “除了研发和准入，创新合作也是百时美施贵宝‘中国2030战略’的一个重要支柱。”钱江举例说，“用于治疗梗阻性肥厚型心肌病的全球首创心肌肌球蛋白抑制剂玛伐凯泰，因其创新机制在美国摘得了盖伦奖‘最佳生物技术产品奖’。通过与联拓的合作，百时美施贵宝获得了在中国及其他亚洲市场开发和商业化玛伐凯泰的权利，并在去年一年内在中国完成了获批、上市和进入医保。我也因此加入了百时美施贵宝。”

  “合作”是钱江加入百时美施贵宝的关键词，更是他布局百时美施贵宝“中国2030战略”下个五年的关键词之一。在钱江看来，中国已经不仅仅是一个市场，更是一个创新生态系统。中国患者新的治疗需求、中国政府对创新政策的持续加码、中国研究者的临床研究能力、中国本土创新的高速发展、中国创新医药人才的聚集，都将使这个生态系统在全球范围内体现出越来越重要的价值。

  “因此，未来的创新不能只停留在‘与时俱进’，而是要基于不断演进的创新环境和患者需求‘领时俱进’。”钱江表示，“我们希望能够在中国生物医药的创新生态系统中，与中国的各方伙伴共同合作，引领创新，驱动新的价值。这些价值不仅要满足中国患者的需求，也要能走出国门，为全球患者创造价值。”

  从“与时俱进”到“领时俱进”，一字之改，是时代创新巨变的缩影，也是百时美施贵宝“不变”内核的体现——因时制宜，一切跟着患者的需求走。四十余年，从未改变。

  作为最早进入中国的跨国药企之一，百时美施贵宝曾为中国患者带来了许多划时代的产品，从抗感染的头孢拉定（先锋6号）、抗癌化疗药的紫杉醇，到老牌降糖药二甲双胍、强效低耐药抗乙肝病毒药恩替卡韦等。其也是最早在中国开始向下一代多元化生物制药企业转型的跨国药企之一，原因很简单——患者的需求“变”了。

  “如今的中国已经进入快速老龄化发展期，患者的治疗需求和四十年前甚至十年前相比已经发生了变化。但是，我们对中国患者的承诺和深耕中国市场的战略定位始终如一。”钱江表示，“我们始终致力于将更多创新产品更快地惠及更多患者。中国是百时美施贵宝两大 Moonshot市场之一。这一战略定位充分反映了我们对中国创新机遇的重视，以及对‘根植中国，源于中国’创新的信心。”

  从“成绩”到“价值”

  对于反复提及的“价值”，钱江给出了他的诠释：“百时美施贵宝在‘中国2030战略’制定之初，就提出中国将是全球增长的一个重要引擎。五年后的今天，我认为，这个增长引擎的内涵已经开始更新换代，我们必须从单纯地追求商业成绩转向更多地创造价值。”

  什么是成绩？什么是价值？

  “成绩更多地是以商业目标为驱动的，无论是研发还是商业化，都是数字上的贡献。比如，在全球临床研究中贡献了多少病例，递交NDAs/BLAs（新药/生物制品许可申请）在多少时间内完成，销售业绩如何等等。‘价值’则体现在未来的产品管线上，能否改变中国、乃至于全球的治疗格局，对相关疾病领域能否产生从诊到治的全链条影响。”

  据了解，目前，百时美施贵宝的产品管线从广度上来说，正处于其历史上最为丰富的时期，在肿瘤学、血液学、免疫学、心血管和神经科学领域，拥有业内多元化程度领先的研发管线；并在核心治疗模态上具有深厚的专长，拥有包括靶向蛋白质降解、放射性药物和细胞疗法三种具有差异化优势的治疗模态。从深度上来说，百时美施贵宝专注于提升药物的临床价值，致力于研发具备新机制、新靶点、新结构的创新药物，并积极探索其在多种疾病中的作用。

  除了自主研发，钱江还分享了通过BD（业务发展）合作产出的价值。“随着越来越多的创新机遇出现在中国生物医药产业圈的方方面面，创新合作在百时美施贵宝‘中国2030战略’中的分量也正在逐渐加重。除了继续与全球同步开展临床研究，加速引入全球创新产品，我们也会聚焦早期药物发现和BD，通过资源投入，以‘双向赋能’实现更多的‘双向创新’。”

  在百时美施贵宝与中国生物制药企业的一系列合作中，最受瞩目的无疑就是其与SystImmune关于双特异性抗体药物偶联物（ADC）“BL-B01D1”的高达84亿美元的重磅合作。这是近年来中国创新药生态中“灯塔级”的合作之一，将过去简单的“买断式 License-out”升级为共同开发+共担成本+利润分成。这一合作的开始也代表着跨国药企（MNC）对中国 biotech的评估逻辑发生了根本转变。

  钱江对此的看法是：“作为研发能力与商业化能力之后，驱动公司增长的第三大核心能力，BD合作正在成为生物制药企业丰富创新管线的重要方式。对于百时美施贵宝来说，在整个药物开发的生态系统中，相较于药物从哪里来，满足患者的需求更为重要。因此，在评估和选择战略合作时，我们主要会从‘战略、创新和价值’三个方面考量。换而言之就是，合作是否聚焦在我们的核心疾病领域，合作伙伴是否具备强大的科学实力、合作的创新资产是否有潜力成为某个治疗领域的同类首个FIC或同类最佳BIC，以及能否满足巨大且尚未被满足的患者需求并为患者带来长期价值。”

  结语 

  基于对一线的深刻理解，钱江作为百时美施贵宝中国的新任掌舵手，深知“团队和团队的执行能力”才是公司战略行稳致远的压舱石。

  因此，他在中国团队的建设上也投入了大量时间和精力，并于今年在公司核心疾病领域启动了“百人扩招”。“我们需要持续提升整个团队的能力，建立起既对中国市场有深刻了解，又具备全球视野的‘T型’人才梯队。”钱江表达了其对团队的期许，“T型人才的横向是具备跨领域的沟通、认知和学习能力，纵向是具备在自身专业领域的专业性和创新能力。T型人才的团队合作，形成‘π’效应，共同‘创至新，合致远’。”

  对中国人才和中国创新的看重和投入，或许正是百时美施贵宝（BMS）下一个五年，抓住中国机遇，实现创新“领时俱进”的关键所在。