“在技术变化这么快的时代，我们应该怎么干？坚定沿着行业的维度，通过灯塔的打造、成熟方案解构成原子化和场景化，再通过伙伴一起覆盖千万个企业客户，这就是我们的逻辑。”在华为中国合作伙伴大会2026期间，华为中国政企业务总裁吴辉在接受媒体采访时，清晰道出了“伙伴+华为”抢抓AI时代新机遇的核心路径。
AI浪潮澎湃，催生万亿“大增量”市场
吴辉指出，自2023年ChatGPT问世，AI技术以“一年一个台阶”的速度爆发式发展，走向消费端与产业端，催生出全新的“大增量”黄金机遇期。“每一年每一天AI都在发生巨大的变化”，消费端涌现出OpenClaw等现象级ToC应用，产业端则深度渗透制造业、金融业等实体经济，推动生产方式、生产关系与商业模式的全面重构。
汽车制造行业的变革极具代表性，比亚迪、赛力斯等车企加速向高科技企业转型。实现了90%以上的无人化生产，并且能够依据用户需求进行个性化定制，成为AI赋能产业的典范。
吴辉表示，国家“十五五”规划明确了AI的核心地位，未来五年AI相关产业将释放10万亿规模新生产动能，2026-2030年IT基础设施复合增长率将达25.9%，这充分印证了AI嵌入核心生产系统后，为ICT行业及千行百业带来的结构性变革。
深耕行业场景，小切口挖掘数智化价值
面对广阔的AI市场机遇，华为始终坚持沿着行业维度深耕细作，循着小场景找到小切口纵深挖掘数智化价值。吴辉表示，十余年来华为持续做行业选择与聚焦，锁定金融、智能制造、油气矿山、交通、大企业等八大核心行业，并进一步细分出48个子行业，覆盖半导体、汽车制造等垂直领域，精准把握各行业的独特需求。此外，为打通技术与产业的连接，华为成立了各子行业军团扎根行业一线，既为客户对接华为内部技术能力，也为华为内部技术寻找落地场景，形成双向互动的创新机制。
在不同市场层面，华为打造了差异化的落地路径。在NA 市场，华为与客户联合创新、打造行业标杆并围绕业务价值、场景方案、原子能力、产品根技术四层解耦，将复杂方案拆解为可模块化适配的组件，灵活匹配不同企业的差异化需求。以赛力斯为例，华为将AI、联接、计算、存储、数字能源、云等ICT技术深度融入赛力斯超级工厂，助力其实现传统流水线生产向个性化定制智能制造的转型，落地了烟雾检测、关键岗位监测、产品质量缺陷检测等46类场景、超1000个AI检测点。
在商业市场，通过打造“10+95+N”基线方案和适销产品，将标杆经验转化为可复制能力，借助SI伙伴等触达千万企业；分销市场则针对中小企业办公、商业、教育、医疗四大场景，打造“4+10+N”一站式场景化方案，通过工程商渠道直达终端用户。
共享融合跃升，加速迈向智能世界
AI时代的产业变革，绝非单打独斗所能实现。“伙伴+华为”体系正通过共享、融合，实现质量跃升，共赢千行百业数智化转型大市场。
据吴辉介绍，在能力共享上，华为打破与伙伴的传统边界，全方位开放技术、方案与工具。售前端打造AI辅助配置、知识找人等智能化工具，AI还能助力标书、PPT等材料高效制作，今年将完成售前售后独立Agent打造，明年整合为统一大平台，让伙伴高效完成全流程作业；售后端的O3平台已有1426个伙伴入驻，基于SaaS化平台，伙伴可直接获得华为顶级的交付、运维能力，首问解决率提升60%-70%。未来，华为还将向伙伴进一步开放沉淀20年的集成交付服务系统，并通过AI整合，让伙伴无需掌握底层逻辑即可获得专业支撑。
在深度融合上，“伙伴+华为”正转向能力共融、价值共生的新型合作模式，形成“你中有我，我中有你”的格局。华为围绕战略、管理、售前售后等全体系为伙伴赋能，今年将把知识库、工具、技术全面开放，实现双方知识能力无边界；针对TOP级伙伴，推动管理流程、公司战略的高度协同，依托统一平台确保面向客户的服务一致性，共同创造价值。
在质量跃升上，华为聚焦三大关键问题推动伙伴能力升级：一是推动经销商体系从CT领域向计算领域转型，目前鲲鹏在国内市场占比逐步提升，欧拉操作系统国内新增市场份额超65%，昇腾国内出货量占比超70%，成熟的计算生态为伙伴转型奠定基础；二是提升伙伴的行业Know-How，通过方案级原子化迁移，让伙伴能独立交付智慧医院、智慧学校等行业解决方案；三是打造统一平台，向伙伴共享、开放和融合，把华为在过程管理、过程运营、过程运作的成功经验和优势工具分享给伙伴，确保面向客户服务的一致性。
此外，华为全新引入伙伴成长指数PGI，摒弃单纯以规模分级的模式，将交付能力、增长速度、行业解决方案能力等纳入考核，为高价值伙伴匹配专属团队与资源，推动伙伴形成营收提升、人才积累、能力增强的商业正循环。
当前，AI Agent迎来规模化发展的关键节点，由AI开创的“大增量”时代已然到来。华为通过沿着行业维度深挖场景价值，共享技术能力，融合生态资源，将与伙伴携手把AI技术的突破转化为行业实际价值，共同推动千行百业的数智化重构，为经济高质量发展注入AI新动能。
