新华社杭州10月22日电 题：一块“蓝肥皂”如何冲出一条路——解析纳爱斯的自强成长之道

  新华社记者孙铁翔、吴帅帅

  瓯江之畔，浙西南的秀山丽水间，一块肥皂的故事，折射着一个中国民族品牌半个多世纪的坚守与奋发。

  纳爱斯集团有限公司，一家从地方小厂成长起来的日化领域领军企业，58年来，从艰难起步到破局创新，以一块“蓝肥皂”开启突围之路，构建起“全链生态产业体系”，在从传统洗涤向美丽健康领域的转型跨越中不断迈出新步伐。

  这场变革的背后，是一段跨越58年的“长跑”。深耕实业、敢于拼搏、专注创新，纳爱斯成长、蜕变的历程，也是民族品牌通过自强转型实现高质量发展的生动写照。

  研发人员在纳爱斯杭州国际科创园内研发产品（资料照片）。新华社发

  扎根：不赚快钱、不走捷径

  纳爱斯集团有限公司丽水总部的老办公楼里，一间会议室的陈设几十年未变。柜台上，一块印着“丽水·五七化工厂”的黄肥皂静静陈列，斑驳的包装，将人们的思绪带回这家企业58年创业史的起点。

  1968年，靠着6万元启动资金和老师傅制皂的传统手艺，纳爱斯的前身——丽水五七化工厂诞生。彼时全国肥皂厂林立，销售实行配给制，企业只管生产。改革开放后，企业要面向市场，丽水本地市场狭小，厂子规模和效益始终上不去，在当时全国定点118家肥皂专业生产厂中排名倒数第二，一度被列入“关停并转”的淘汰名单。

  转机出现在1984年底。创始人庄启传出任厂长，带领这家濒临倒闭的小厂开启自救。

  “当时给上海大厂代工，同样的产品，贴上别人的牌子就好卖，自己的牌子没人要。”纳爱斯集团有限公司董事长何丽明说，这让企业比同行更早意识到：市场经济就是品牌经济。

  为打开市场，20世纪90年代初的纳爱斯做了一件让很多人“不理解”的事——在靠贷款维持运转的困境下，仍拿出资金在《浙江日报》刊登广告：凭报纸信息，可免费领取一块蓝色的“雕牌”肥皂。

  这一大胆的市场营销举措引发社会热议。也有人在当地会议上点名批评化工厂是“败家子”。

  但市场的反馈最有说服力：这块在传统黄肥皂基础上添加表面活性剂的“蓝肥皂”，去污能力提高4倍，闻着清香且配有漂亮的塑料外壳包装，一下子在上海等大城市引发回购热潮，短短几年便成为家喻户晓的国民品牌。

  为扩大生产，在相对狭小的厂区内，纳爱斯老一代员工想尽办法搭建临时厂房，一时间厂房建得满满当当，大家笑称这些建筑是“楼外楼”“一线天”……

  20世纪90年代末，纳爱斯逐渐在洗涤日化市场站稳脚跟，雕牌洗衣粉在短短两三年内年销量就突破100万吨——当时全国洗衣粉年销量约240万吨。

  “我们的产量一上来，国际公司的产品就卖不动了，于是就多次找我们谈收购。”何丽明坦言，尽管对方开价很高，但管理层没有丝毫动摇。

  “外资收购不成，市场竞争愈发激烈。我们研判市场后，决定进军行业高端市场。”纳爱斯集团有限公司副总裁何一波回忆道。

  2001年，纳爱斯整合资源优化配置，正式组建集团。

  2003年起，纳爱斯着手打造“超能”品牌，向高端市场发起冲击；2015年，又以7000万美元收购台湾品牌“妙管家”，进一步将业务拓展到家居清洁领域。

  “到各地推销产品时，国际公司员工住五星级宾馆，我们住招待所……大家劲往一处使，提升产品各项竞争力。”何丽明底气十足。

  这份底气，还源于纳爱斯“咬定青山不放松”的定力。在企业发展积累起可观现金流后，面对当时其他行业的高利润率诱惑，纳爱斯管理层始终保持清醒，集团内部立下铁规：不搞投机，把每一分钱都花在实业和研发上。

  “不赚快钱、不走捷径，让我们在市场中扎下了更深的根。”何丽明说。

  突围：只有创新才有出路

  在纳爱斯总部，“全球污渍样本库”里收集了上千种来自不同国家和地区的污渍样本：非洲草原的红土、东南亚的鱼露、欧洲的红酒渍……研发人员对着样本反复测试、调整配方，这是纳爱斯为海外市场定制产品的日常场景。

  正是这种对细节的极致打磨，让这家曾偏处一隅的地方小厂，成长为产品覆盖全球70多个国家和地区的日化领军企业。

  在洗涤日化这个传统且竞争激烈的行业里，纳爱斯的发展历程独树一帜。

  “只有创新才有出路！”早在创业初期，创始人庄启传就定下发展策略，企业必须从单纯的产品创新转向综合研发能力的构建。

  1995年，纳爱斯设立技术研发中心。到2003年，功效牙膏、儿童专用牙膏、天然皂粉等一系列新产品陆续上市引领市场，逐步夯实了企业的发展根基。

  8月31日，在纳爱斯集团有限公司丽水总部牙膏生产车间，自动化牙膏灌装生产线在灌装出口牙膏。新华社发

  然而，随着企业规模扩大，发展路径依赖等问题也逐渐显现。“洗涤日化市场需求已从单纯追求去污除渍，转向杀菌健康、护肤不伤手等更高层次的需求，生态环保、绿色健康成为政策与市场的双重导向。”何一波表示，下一个大战略方向是什么，企业必须明确。

  让洗涤剂主要成分从石油基转向植物基，是纳爱斯近几年的科研攻关方向。围绕环保理念，纳爱斯提取天然椰油等有效成分，攻克了植物基成分效果不足的行业难题，实现洗衣液天然成分占比90%以上。

  这一创新推动了行业标准的出台。2025年，中国日用化工协会、中国日用化学工业研究院等制定了洗涤剂天然指数标准，明确“天然认证”要求洗衣液成分中天然来源成分占比需达到85%以上。

  “以前的‘天然’大多不好量化，现在我们用‘标准说话’。”何一波表示，推动行业规范发展，是大企业应尽的责任。

  近年来，纳爱斯累计投入研发费用已超10亿元，其中基础研究年均投入占比达30%以上。

  如今，纳爱斯创新发展研究院已有超过200名专业科研人员，近5年来承担省级以上重点项目9项，获得授权发明专利65件，主持和参与制定国家标准、行业标准30余项。

  综合研发能力的整体提升，让企业走出去的步伐更加坚实。在安哥拉首都罗安达，一座高耸入云的洗衣粉喷粉塔格外醒目，这里是纳爱斯首家海外工厂，已投产6年，目前年产能达3万吨。

  “国外市场与国内不同，走出去考验的是企业综合实力与研发内功，照搬国内产品是行不通的：比如各国水质不同、消费者日常接触污渍类型也有差异，国内外产品的配方也要有针对性的调整。”纳爱斯创新发展研究院院长刘英说，目前纳爱斯在乌干达、埃及等地的投资项目也已相继落成。

  笃行：在持续攻坚中夯实市场话语权

  金秋时节，走进丽水市莲都区碧湖镇岩头村，荷塘里还浮着层层叠叠的白莲。纳爱斯与中国科学院武汉植物园开展科研合作，不仅使“处州白莲”这一古老品种花期延续到10月，也成为日化产品的生态原料。

  莲叶经烘干研磨，可加进面膜、身体乳中；莲子提取出高纯度活性成分，正在申报化妆品原料资质；莲蓬也被开发成洗衣液的天然清洁成分……让“处州白莲”实现全产业链深加工，正是纳爱斯迎难而上，尝试打破产业界限、坚持融合发展的生动实践。

  莲叶表面结构独特，既疏水又疏油，导致提取其中的活性成分非常困难。“传统的水提、醇提技术效果都不好。”刘英说，为此纳爱斯先从创新硬件上加大投入，投资超1亿元搭建植物活性成分分离纯化研究室，同时联合相关科研院校进行3年攻关，最终取得成功。

  “有时候只为解决一个小问题，但实验的对照组有几百个，测试指标有上千项。”何一波说，明确了转型方向，我们愿意花时间、加预算去攻坚克难。

  据介绍，纳爱斯目前已攻克荷叶碱等12种天然活性成分的提纯技术，并已申请发明专利18项。

  8月27日，农户在生态纳爱斯处州白莲有机种植基地采摘莲叶。新华社发

  除了处州白莲，企业还联合当地农业合作社，在莲都、景宁等地建立了茶、三叶崖爬藤、柳叶蜡梅等多个本土特色植物种植基地，为后续的产品创新筑牢了原料根基。其中，柳叶蜡梅与三叶崖爬藤等特色植物新功能提取已相继获得国家药监局化妆品新原料备案。

  从生态资源利用到科研转化，直至做成终端产品，纳爱斯正将地方的生态优势转化为企业发展厚势。

  走进正在进行联调联试的生态纳爱斯智能工厂，十万级洁净车间标准产线正在自动运行，原材料入库、质量检测、成品出库等业务流程均被嵌入数字化系统。

  “总投资33亿元的生态纳爱斯智能工厂及配套项目等有望在2026年底实现首期投产。”纳爱斯集团有限公司生态产业负责人雷松亮说，产线投产后将显著提升相关产品的智能化生产水平。

  在推进企业数字化、智能化转型方面，纳爱斯一直在进行积极探索。通过构建内外数据“双轮”驱动，纳爱斯实现数据驱动的精细化运营，在效率提升、成本优化和风险控制等方面取得显著成效，并先后获评“数字化转型先进示范管理者”、“实体经济和数字经济深度融合典型案例”、中国轻工业数字化转型“领航者”等。

  何一波说，推进数字化智能化转型，不是“选择题”而是“必答题”，数智化转型不仅意味着效率提升，还能帮助企业深挖产品价值，更好掌握发展主动权。

  58年来，纳爱斯这家起步于浙南山区的工厂，先后闯过生存困局、与外企同台竞技、生产转型升级等一道道关口，在每一次产业变革的十字路口，坚定迎难而上。

  “我们坚信企业的发展必然要融入时代发展大潮。”何丽明说，把技术攻关、标准共建、绿色转型内化于企业经营，传统消费品制造业同样能够孕育新质生产力，在全球竞争中夯实属于自己的话语权。