图为茅台葡萄酒公司2026年度经销商联谊会现场。

  12月28日，以“应潮而变 创赢未来”为主题的茅台葡萄酒公司2026年度经销商联谊会在贵阳举行。面对过去一年市场挑战与业绩压力，茅台葡萄酒公司以清醒的认知和坚定的信念，系统谋划了一场围绕产品、市场、品牌、服务的深刻变革。

  图为茅台集团党委书记、董事长陈华主持会议。

  茅台集团党委书记、董事长陈华主持会议并作讲话，为茅台葡萄酒公司未来定调“信心、恒心、齐心”的精神内核，传递出集团层面强力赋能、坚定看好的明确信号。

  图为茅台集团党委副书记、总经理王莉。

  回顾2025年，茅台葡萄酒的产品结构不断优化，市场工作得到了有效夯实。茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台葡萄酒上下同欲、厂商同心，扎实推进市场基础系统性重塑，取得了产品结构更优、渠道建设更实、品牌传播更广的发展成效。茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风坦言，公司自身还存在“缺乏支撑性核心大单品”“市场管理能力不足”等问题。

  以问题为导向，2026年，茅台葡萄酒公司将全面推进产品、市场、品牌宣传、服务“四大体系”的深刻变革，构建更具韧性与竞争力的发展新格局。

  图为贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风。

  产品体系变革，聚焦结构与价格。李春风宣布，产品结构已从原有六大系列精简优化为庄园、老树、山海凤凰三大系列，分别瞄准高、中、大众市场，形成金字塔矩阵。2025年，茅台葡萄酒升级20款核心产品及多款总经销产品，鲜酒、茶干白等大众产品成效显著；停止生产部分老产品，严格按照“以需定产”“以销定产”的要求生产新产品。公司在新疆、宁夏建设原料基地，筑牢品质根基；年产1.8万吨葡萄酒项目预计2026年下半年投产，保障能力稳步提升。

  渠道体系变革，追求协同与赋能。李春风表示，将聚焦河北、浙江等核心市场进行重点突破，推进重点区域突破与县域市场下沉，巩固市场基本盘；拓展线上线下多元渠道，深耕夜经济、她经济等新消费场景，提升产品开瓶率。

  品宣体系变革，构建系统化传播。2025年，茅台葡萄酒公司通过抢抓重大体育赛事的宣传契机，开展“红动中国·奔跑的茅台红”和“寻美东方”双IP活动及多形式圈层消费培育活动，主动拥抱新媒体精准传播，持续塑造品牌IP。2026年，葡萄酒公司还将持续打造两大IP，继续利用重大赛事契机，创新文旅主题互动，加强新媒体运营，强化行业发声，扩大品牌影响力。

  服务体系变革，强化政策与管控。李春风表示，将精准赋能不同类型经销商，完善准入考核机制，坚决打击低价窜货，维护市场生态稳定。

  2025年，茅台葡萄酒公司构建自主渠道体系，发展渠道商200余家；聚焦多元消费场景，培育年轻客群，完成终端建设2000余家，终端覆盖与铺货效率持续提升。

  路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。陈华以“信心、恒心、齐心”勉励全场。他在总结中再次强调了“长期主义”与“厂商共同体”理念。他指出，葡萄酒是时间的艺术，做好葡萄酒产业必须秉持长期主义。茅台布局葡萄酒产业二十余年，始终坚守“酿造高品质生活”的初心，摒弃短期思维。他呼吁经销商与企业一道，做产业耕耘的坚守者，做长期价值的守护者，共筑品牌发展坚实底座。

  王莉也指出茅台葡萄酒面临三大发展机遇，即：宏观经济长期向好，促消费政策持续发力，Z世代消费趋势与葡萄酒特性高度契合。她表示：“葡萄酒行业空间广阔，市场规模有望进一步扩大，茅台葡萄酒市场份额提升潜力巨大；自身优势显著，依托茅台集团战略支持、品牌背书及二十余年积淀的产业基础，发展底气充足。”（索炜）