编者按：“爬坡过坎，关键是提振信心”。保持投资稳定增长，需要提振企业和企业家信心；培育经济新增长点,同样需要提振企业和企业家信心，激发企业创新发展活力和动力。新华网上市公司频道特别推出“中国经济的信心”大型主题系列采访，对话重点行业领域企业负责人，传递市场声音、提振发展信心、激励使命担当。
新华网北京3月17日电（徐曼曼）“在乡村振兴和新型城镇化等政策组合拳的有利推动下，下沉市场正一步步被有效激活。”近日，恒太商业董事长胡芳园在接受采访时表示，随着疫情防控进入新的阶段，三四线城市的消费复苏更加显著。在越来越向好的消费市场中，尤其在越来越追求品质的商业资产管理市场中，企业发展的空间巨大。
“推进以县城为重要载体的城镇化建设”与“全面推进乡村振兴”，是关系到县域经济发展的重要问题。在2023年中央一号文件当中，“县域”一词出现了13次。商务部日前对外表示，将实施“县域商业三年行动计划”，力争到2025年，在具备条件的地区基本建立较为完善的县乡村商业网络体系。
恒太商业董事长胡芳园。受访者供图
一头连着城市，一头连着农村，县城已然成为牵动中国经济发展的重要因素。作为深耕县域市场30多年的商业资产运营公司，恒太商业坚持增量开拓与存量整合并举，深耕重点区域，聚焦消费需求，凭借定制化商业和集团化运作两大核心竞争力，为商业地产提供全产业链系统解决方案。“我们希望用积累的经验和资源，持续持续为新城镇新乡村做好服务。”胡芳园表示。
掘金县域市场
开年以来涌动的消费热情，传递出县域市场商业复苏的积极信号。
“根据消费复苏指数统计，春节前20天，三线及以下城市增长101%，远超一二线城市。而且从总量来看，三线及以下城市从大年三十开始，一举超过二线城市。”胡芳园表示，恒太商业管理的在三四线城市的购物中心，春节期间的电影票房和观影人次也达到了三年以来的历史最高水平。
随着供需渐旺，我国消费市场的活力与信心正持续回升，县域消费的空间也日趋广阔。
在胡芳园看来，县域市场的消费复苏原因主要有两大方面：一方面是由于一二线城市的消费结构已相对成熟和稳定，三四线城市的消费体系整体尚待成长和发展。另一方面是人口回流，“小镇青年”在家乡就业的比例出现提升。较低的居住、生活成本使得“80后”“90 后”消费者有实力做更高的消费。
根据商务部统计数据，我国县域常住人口达7.4亿人，乡镇和村两级消费市场占全国总体消费市场的38%。随着县域市场居民消费总量和水平的不断提升，人们对商业配套有了高水平、更精细化的需求。如何通过专业运营能力，抓住县域市场消费机遇，推动县域商业转型升级，对于县域经济的发展尤为重要。
“近5年来，市场上商业资产的增量无论是从体量还是从数量而言，都在逐年递增，但是市场上，这些项目表现并不完全乐观。”胡芳园坦言，尤其是三四线城市中项目搁置、烂尾现象的较为严重，对于我们运营商来说，如何帮助这些物业摆脱困境是机遇也是挑战。
近年来，恒太商业扎根县城，目前已布局全国17个省，服务管理了50多个项目，三四线及以下项目占比超过90%，旗下拥有购物中心、特色街区、邻里中心、城市市集四大产品线，同时，公司还积累了3000多个品牌商，沉淀了100多项细节融合的实战经验及典型样本。胡芳园表示，我们将承担好非标商业运营专家的角色，做好商业资产管理服务，专注于中小城市市场，尽量解决更多资产难题，升级城市商业生态。
商业运营提质增效
随着经济发展水平的提升和居民可支配收入的增加，县域市场正迎来消费升级。随之而来的挑战是，产品和服务如何满足消费者的新需求。
“做吃喝玩乐购一站式标准购物中心产品的时代已经过去了，我们现在要做定制化商业产品来匹配消费升级变化。”恒太商业董事长胡芳园在接受采访时表示，
她具体指出，定制化商业的逻辑，就是深入调研市场，研究当地市场还有哪些消费需求（物质需求和精神需求）没有被满足，找到市场的机会点，精准定位，随后通过空间、业态组合、特色运营，精神IP打造等方式来实现。
以江西新余的一个购物中心为例，“此前，该项目是一个抵债且闲置了几年，公司介入后，将其定位为新余唯一全业态购物中心，把原来的百货物业改成符合购物中心体验的空间。向上级市场引进50%以上的首店品牌，拉开与现有商业的差距。目前项目已开业4年，每年的销售和利润仍保持两位数上升。”胡芳园说。
“此外，目前消费升级的一个显著特征是消费者的精神文化需求不断在加强。”胡芳园指出，恒太商业还在产品中强化“在地文化的现代表达”，企业通过在我们的商业综合体，街区里结合在地特色和在地文化，打造符合当地消费者需求的社交和休闲空间，举办城市文化和商业活动，引进带有城市特色的特色业态和文创产品，来满足消费者对文化的需求。
消费升级激发出更多的商业空间和想象，而创新技术和数字化的渗透，则让行业的可持续发展有了更多的支撑力量。
胡芳园表示，作为资产运营方，公司高度关注商业资产的数智运营，即商业资产的数字化、智能化。近年来，恒太商业不断提升会员营销综合平台和商业运营管理中台系统，借助技术的力量让商业运营管理跨上一个新的台阶。
消费活则经济活，消费兴则城市兴。中国市场庞大且充满潜力，尤其广袤的县域市场更需要踏实坚定的企业不断深耕。“守住一份对商业的热爱，拥抱最广大的消费者，为推动中国商业资产健康发展持续贡献我们的力量，这份初心，未来也不会改变。”胡芳园说。
